《整体衣柜销售技术手册》.doc

《整体衣柜销售技术手册》.doc《整体衣柜销售技术手册》
第一部分整体衣柜
一、 衣柜的概念特点：
整体衣柜是可以根据自己的指定位置，去进行合理设计，空间使用率达到100%；并且依 每个客户的需求不同，而量身打造的产品。之所以受人们青睐，是因为它可以工业化生产， 量身定作、环保、时尚、专业化、个性化。
在以前的家庭装修中，人们选择衣柜的方式无非两种：一是找木工师傅在新居中现场制 作，二是到家具市场购买成品衣柜。但是，这两个方式各有优缺点，木工师傅制作衣柜，可 以根据墙面宽度和高度、闲置空间的大小量身定做，但工期非常长，做工不够精细，施工环 境以及所用的材料也很糟糕，售后服务根本没有保障。而市场里购买的成品衣柜虽然外观时 尚，做工也较为精细，但并不适合每种户型的新居，往往造成空间利用率不高。而整体衣 柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同的尺寸与空间。再加上它是工厂化生产，安装 简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。
整体衣柜还有一大好处，就是节省空间。可以按照你的需要进行设计，装进家中后，形 成衣柜凹入墙内的感觉，再通过衣柜推拉门色调的选择，实现和整个居室的装修浑然一体。 如果你的卧室足够大的话，还可以用整体衣柜设计一个步入式衣帽间，外面设置一个颇具风 格的推拉门，一个私有空间就这样制造完毕。整体衣柜在时下的流行，不仅因为它非常实用， 而且因为合理运用空间，在经济上也有不少优势。
二、 整体衣柜的发展趋势：
整体衣柜自2002年开始从主流的传统式家具逐步的完善而来。从早期的木制家具 至今。人们对家具的要求水准也越来越高，一般都会从“实用”“价格” “空间”“款 式” “环保”“品牌”“服务”等多方面去考虑。而整体衣柜是多年以来家具业不断完 善的最终产品。它的下一步发展路线必定是淘汰一切作坊式厂商，淘汰家装自制产品， 继续从“品牌”“服务” “环保”三方面完善发展。
当我们已经决定选择整体衣柜的时，我们必须将价格问题放在其次，首先将“品 牌”“服务”“环保”放在首位，只有一个真正的大的品牌才会将消费者的利益放在第一位, 才能保证货样同品，才能有一个完善的售后服务体系。因此我们在选择过程中万万不可贪图 廉价而去受一些小厂小商的蒙骗。
三、 整体衣柜市场环境：
据了解，目前市场上整体衣柜按照品牌的特点可归为三类：知名品牌，进入市场的时间 长，质量服务都不错，价格相对适中；中等品牌多是国内产品，质量有一定保证，价格上也 有相当的优惠；第三类就是一些做低端产品的商家，价格确实便宜，不过质量款式只能屈就 了。
四、 衣柜的定义：
用于摆放衣服、摆放饰品、贮放生活用品等多功能的柜体。
五、 衣柜的组合形式：
衣柜的标准组合形式有：“一”字型、“L”型、“U”型，其它非标准是标准组合形 式的延伸。我们可以根据客户不同的要求，量身订造，合理利用收纳空间，灵活组合，功能 齐全。根据室内不同的装修效果而配不同组合款式的柜子和颜色。给你一个惬意的空间，一 个温馨的家。
1、 “一”字型：一般适合相对面积较小的家庭，并且给人一种简洁明快的感觉；
2、 “L”型：适合面积小且比较方正的空间，使得空间安排紧凑有序；
3、 “U”型：适合较为宽大的空间，衣柜的U型设计增加了空间的深度和广度，衣柜中
的服饰一目了然，随手可取，达到审美与空间结合的效果；
六、 衣柜的分类：
衣柜可分为两大类：板式结构衣柜，框架结构衣柜。
板式结构衣柜是由不同规格尺寸的双饰面板材组合而成。主要由面板、背板、侧板、脚 线、门板构成。其中柜体内包含各种特色小部件有：拉蓝、L架、裤架、推拉镜、格子架、 层板。
框架结构衣柜是由立柱与板材组合而成。立柱主要是由铝锭压铸而成。其铝成份纯度高、 硬度强，不但保证整个框架稳固不摇晃，更能保证永不变形。表面采用阳极氧化技术，保证 氧化层不脫层，光滑无砂粒、无凸点。框架衣柜采用欧洲流行的菱形方式卡位连接。不但给 人有钢木结合的新潮感，而且整体稳定性强。可自由调节高低和随意改动层板，滑槽不留丝 毫痕迹，适合不同季节因服装变化因致所需要的收纳空间的变化。各种不同功能的配件设计, 增加了分类的灵活性，便于衣物的归类，使整个放置井井有条。
七、 整体衣柜的构成
1、主要组成：柜体+门板
柜体有：主体柜、顶柜、独立抽屉柜、吊抽柜、推柜。
门板主要有：趟门、平开门门板、（木框+百叶、玻璃、9mm板等组合形
式的门板）
2、 五金配件：包括门较、拉手、抽屉导轨及其它结构配件和辅料等；
3、 功胄总配件：有格子架、裤架、拉板、升降衣架、推拉镜、储物篮、木制衣架、鞋
架、西裤架、领带架、毛巾架、多功能储物篮组合等；
八、 衣柜五金配件及相关部件的特点：
挂衣杆：材质采用铝合金材料，硬度强，承重