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蛋说无妨之-蛋蛋打单记
2013-05-11
题记:信蛋总者王八蛋,你们自己看着办!!!
开始扯蛋了,现在有木有做业务的,有的话出来一个,搞个互动。不是讲课是扯蛋。随便什么业务,就是业务员呗。打死也不敢讲课,会误人子弟。没做销售的来互动扯不了。我不讲你怎么拍。蛤蟆说过多次叫大家一起围攻我。可是呢,我还是天天出现。出来个做销售的我马上开扯。关于怎么做业务的。
好的,我先问个问题,你们怎么发展新客户。
谁回答下。
嗯嗯,打电话扫楼是菜鸟做的事,到了能让客户介绍时己经小有成绩了。
怎么样透过客户找客户,这个问题解决好了,省力省心又省事。
我呢一般的客户都是扯蛋扯来的,而且这些扯来的客户所带来的业绩贡献都很大。
一个好的业务员不是整天打电话,扫楼发名片,这个起不了很大的作用,而且客户背景不了解,很难有深度合作。
我做服装,我和不少国际物流,国内货运,包装箱生产厂家成了朋友。有事没事吃个饭打打麻将,经常性的一起喝茶。嗯嗯,咱跟他们不是竟争对手,但他们身边都是我想要的客户。他们对所服务的客户有较深入的了解。这样做的好处是能深入了解这些公司的各方面情况,然后从中分析出目标客户。
这个时候也就是通过朋友在普通的场合认识他们的负责人,饭局、牌局上都行,但不要去他公司。
去了他公司就低他一等了。
有些业务员就是常犯这个错,而这是个大忌,让他起了戒心-你来找我就是想找我做生意。
做业务做到木人脉那怎么玩,想认识个人都想不出办法那怎么弄。
前面说的和共同服务商成为朋友就是在找这些潜在客户。
业务还分新老手?
这是个误区,新老手是有分,但不是在展开的过程和方法上分,而是在后期的促成定单上分。
谁说新手就一定要打电话扫楼?
当年我五十几个工人的小厂双星的定单照样拿下,沃尔玛的定单照样拿下。
一个新手业务员如果不懂用自己的方法做事,只按上头的业务经理那一套那很难有突破。了不起你的成就就是做到公司现有业务中水平第一的样子。
随便问,不是专题是扯蛋。
做成一单吃一年,这句话老马也讲过。那么辛苦干嘛,多找捷径。
黑鸟你白混百草几年了。难道你不会下降下标准,认识些那些公司的采购,不用直接是负责人。
伊尹你这问题我不回答因为我不懂,不懂就不能装懂大家聊,人多嘴杂说不了事。
一个新手想展开业务怎么快速做我不懂,但是可以靠积累。
怎么积累呢,狼生,先说说做哪种业务吧。不是所有的业务都能用一套方法的,得量身定做。
那这样吧,我讲下一个自己公司的事。
我们公司一直以来只和两家布料供应商合作,一家之前没合作过的供应商来了个业务员想进来做点,刚开始送很多布样过来,我叫开发部都不要用。
布行有个规矩,新业务员拿很低的底薪然后自己去发展客户。
这小伙估计手上也没什么客户,他通过我们公司辅料供应商的业务员认识了我们开发部的主管,然后有事没事经常往我这跑。
大概三个月后,有一天一个客人带了几件衣服过来,他也在场,他并没开口让我把布料下给他。我忙我的,他就在那自己泡茶。
直到我打电话叫来一直合作布行的业务员时,他也没任何说辞。
问题的转机出现在三天后,当中有种拼插用的布料,数量很少只有两百多米,原来的供应商没有现货并表示无法提供。
于是我打了他电话叫他过来。三天后他给我把这布送来了,后来我问他怎么弄到的,他说让广州的朋友在中大找到的。
这单生