浅谈网络营销论文.doc

浅谈网络营销论文.doc浅谈中小企业网络营销
内容摘要
网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加 广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、 高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整 合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文就网络营销相对于传统营销的优势以 及中小企业如何实施网络营销展开探讨。
索引关键词：网络营销传统营销网络广告
绪论 1
1网络营销的特点 2
2网络营销相对于传统营销的优势 3
1更具个性化的营销方式 3
，是实现全程营销的理想工具 4
3真正超越时空，方便快捷 4
4大大节约企业成本，提高工作效率 4
3企业进行网上营销的策略 4
1进行网站建设和推广 5
2网络广告营销 5
5
4邮件营销 6
3. 5网上营销促进 6
参考文献 7
绪论
2004年春节联欢晚会让金钱福工艺品公司出尽了风头，而金钱福工艺品公司也借助 网络营销新手段找到了企业发展的新源泉。2003年年底，2004年春节联欢晚会组委会通过 互联网在全国各地寻找吉祥物“金猴贺喜”的加工方。他们通过网络实名搜索：工艺品， 找到了金钱福工艺品公司的网站，浏览了一些工艺品图片后认为该公司的设计概念符合要 求，组委会随后派考察组专程到义乌实地考察，并带回了金钱福赶制的样品。通过严格的 筛选，组委会最终决定与金钱福公司签订“金猴贺喜”的加工订单。就这样，这只小猴子 就活蹦乱跳地走进了央视的春节联欢晚会。
网络营销就是利用互联网，以新的方式、方法和理念开展营销活动，实现营销目标。
据CNNIC发布的统计数据显示，至2006年6月30日止，我国网民人数达到1. 23亿，这个
“新人类集居中心”让商家们受益匪浅，逐步在网上演变出“虚拟市场”、“网上购物”、“网 络在线服务”等一系列新型商业活动，从而产生了网络营销。电子商务刚刚兴起时，许多 中小企业认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对其敬而远之。 而现在，随着网络逐渐平民化，越来越多的中小企业已经感觉到网络并非一个很遥远的东 西，已经意识到网络营销对企业生存和发展的重要性，于是纷纷创造条件开展网络营销。 据统计，目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了自己的网站；1/3的中小企业使用 过网络营销。金钱福公司利用网络营销带来的春晚商机就是典型案例。
网络营销的产生不是偶然，它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等 综合因素所促成的。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，促使 中小企业开辟了更加广阔的市场，效益得到了增值；同时，它又是连接传统营销，引领和 改造传统营销的一种可取形式和有效方法。
1网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶” 将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾 手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如 果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某 些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：
第一、跨时空
营销的最终