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年入百万淘宝卖家“转型哥”玩转金融服务业
——80后淘宝卖家转型让事业更上一层楼
在这拼爹、拼老公、啃老的年代,无任何家底和人脉的80后的梦想显得苍白而无力。曾经志在四方少年羡慕南飞的燕,年轻人在刚毕业多有一段集体的迷茫期,草根该如何成就自己的事业?笔者一直在探寻草根创业的故事,偶然的机会遇到了小朱,一个外表敦厚朴实的80后,大学毕业后放弃好工作选择淘宝创业,从一无所知的菜鸟到年入百万四钻卖家,再到悄然转战金融服务业,并成功打拼出自己一片天。小朱选择了不走寻常路,在和他的交谈中,我看到了他的敏锐的市场判断力和与果断的决策力。
一、初闯商海、淘宝打拼
淘宝网店“快乐家庭”的经营者“转型哥”小朱,一个来自苏北某城市的80后大学毕业生。和所有的大学生一样,他正赶上了现在大学生过剩的年代,而不同的是,他并没选择与那些大学生一样混迹于各个人才市场,而是奔波于创业路上。
在和笔者的聊天中,小朱告诉我说,创业市场总是无限的,在于有没有一双智慧的眼睛。毕业以后,他也考察了许多市场,当时就发现时尚服饰的市场还是有很大的一块空间。
于是小朱开始筹划资金,像这样的服饰店,资金不需要多,等把进货渠道联系好了后,他很快就把淘宝店开起来了。开始做老板了,小朱还给自己起了个很温馨的店铺名字叫“快乐家庭
”。
外事开头难,店铺开的容易,而经营起来却困难重重,没有流量也没有客户来咨询,没有信誉也没有销量。小朱开始钻研淘宝营销的技巧,增加自己的店铺的浏览量;寻找更加优质的货源,加大让利客户的力度,一单一单的积累信誉度;在小朱坚持不懈的努力下,小店的生意终于开始好转了……
二、年入百万、思虑转型
经过六个月的努力,小朱的店铺就做到了四钻,而且信誉方面也是百分之百的好评,别人说这真的是一个奇迹。网店在辉煌的时候,曾经一年的销售利润就能达到100余万元,这对于那些正跋涉在创业征途上的人来说,简直不可思议。
三、转型哥,我的底线再一次被挑战
但这些繁华的背后,却隐藏着不为人知的苦楚和担忧。且不论经营网店的辛劳,单就淘宝发展前景来看,就会让人喜忧参半。喜的是我国的电子商务渐进到一个发展的成熟阶段,这给那些胸怀创业梦想的人提供了一个绝佳的发展平台,“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,很多人在淘宝卖家的角色中获得了成功;忧的是淘宝一家独大,未来可能不再是免费为网民提供交易平台了,很可能会收取一定的费用,而且现在已经有很多人在反映淘宝已经开始驱逐中小卖家了,还有就是同行业的竞争现在日趋白热化,另外由于小朱货源原因,只能在冬季经营做生意,有其季节性的局限性。
大凡成功的人,或许都具备深远前瞻的目光。正在事业如日中天的当口,小朱已经在思考转型的打算了。巴菲特曾经说过:不要做别人都在做的事。这也从一个侧面告诉我们,在选择行业方面,你要有超前的眼光,发现其中的潜力。
2010年的冬季,当时已经小有积蓄的小朱每天都在寻找一些发展潜力巨大的新兴行业。这时,一则关于金融服务行业的新闻引起了小朱的极大兴趣。这一行业在中国大地上生根发芽的时间并不长。而最关键的是,小朱觉得,其行业特性非常符合社会发展的潮流和趋势。在和好友聊到自己的想法时,好友开玩笑的一句话“你想做转型哥?”让小朱有了这个外号。
四、急流勇退、谓之知机
小朱了解到,首先金融服务行业的市场前景巨大,老百姓有大量的闲散资金缺乏投资