地推干货：怎么样做地推.docx

互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的 故 事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上， 大部分的产品还是要通过
踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。 地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去 当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里 舒服 的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做 地推 呢？答案很简单：有效。
我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一 般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。每次新游戏上线 后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来 说，当时 的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那 么排斥。大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我 们不断尝试新方 法，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。
这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场， 1个注册成本是2元左
右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
地推要做哪些事情？
我们是棋牌游戏，其实其他的网络产品也都是类似的。
1、地推前的准备。
产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需 求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、 BUG太多就走了，就
太可惜了。另外就是网站的SE0,一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是 品牌词的SE0没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找 到了也会对你的印象比较差。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲 刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广 的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个 大型 商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的 ？地推期间
当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。 包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪理 可以 挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去 之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门
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2、地推过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。 如果有可能，就
一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不 会 电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地 方都要 覆盖到。
装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整
当然这块
合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了, 肯定是需要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电 脑，就尽量要直接给对方装上。推广