美的电磁炉年度规划策略.pdf

美的电磁炉公司

目录
08年问题总结
09年市场环境预测
09年产品策略和推广策略总体思路
09年产品策略
09年推广策略
2
一、08年问题总结 之 产品问题
3
产品问题 一、产品线南北差异考虑不足
面板： 功率： 赠品： 功能：
1、同等价位产品， 1、竞品199价位产 1、竞品在卡位产品 1、竞品在北方市场
竞品黑晶板大于美的。 品有2000W产品， 上加赠数量大于美 主推爆炒功能，符
美的是1900W。 的。 合北方消费习惯。
2、即使黑晶板尺寸
一样，竞品通过外观 2、竞品299价位产 2、竞品根据不同区 2、美的文火功能在
设计，在视觉上也比 品有2100W产品， 域加赠灵活，蒸祸、 北方使用较少，炒
美的大气。 美的是2000W。 套装等形式较多。 菜功能推广较弱。
4
产品问题 二、产品线自身规划问题
KA订制机效果不佳。
主要表现为：产品定位尴尬，受到新品和老品的双重挤压。
5
产品问题 二、产品线自身规划问题
触摸屏策略成功提升产品竞争力，改善销售结构，但499的价格对自身产品线的影响较大。
499 触摸屏 799 按键式 899 按键式
6
产品问题 二、产品线自身规划问题
嵌入式数量不足，只有SN2111B可以嵌入，且价格偏高，无法满足消费者对中档产品的嵌入需求
7
一、08年问题总结 之 市场问题
8
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
标准化套装物料颜色略显暗淡，终端活力不足
9
市场问题 一、终端活力不足，信息传达不统一
核心卖点与辅助卖点各自为阵，统一性、协同性不足。
火力好？ 辐射小？ 散热快？ 不进水？ 安全高？