企业营销策划书模板范文.docx

: .
企业营销策划书模板范文
期末考试实践（策划书）
策划名：超市策划书
系部名称：经管学院
专业名称：电子商务
学生姓名：张灿
目录
一、 市场分析
（1） 企业目标和任务----------------------------------------1
（2） 市场现状和策略----------------------------------------1
（3） 主要竞争对手及其优劣势--------------------------------1
（4） 营销外部环境分析--------------------------------------2
二、 营销策略
（1） 营销目标 --------------------------------------2
（2） 目标市场描述 --------------------------------------2
（3） 市场定位 --------------------------------------2
（4） 营销组合描述 --------------------------------------2
三、 营销策划案
（1） 制定活动步骤 --------------------------------------3
（2） 评估流程 --------------------------------------6
四、附录 --------------------------------------8
营销策划书
1. 市场分析
从经营产品来看，飞云超市做到了多样化，但是没有自有品牌，无法获得高额利润。
从价格上来看，新乐市的及格零售商价格差异不大。
从促销策略上来看，飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传，通常会吸引大量的顾客。
从地点上来说，飞云超市总店位于最繁华的鲜X街中段，并且在新乐市区有X家分店，都选在小区附近，人流量大，同时也挤掉了小型零售商。
1. 企业目标和任务
1、 进一步开拓农村市场。
2、 提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
3、 开辟线上购物渠道，送货上门。
2. 市场现状和策略
1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。
3. 竞争对手及其优劣势
竞争对手为各大小型超市。
S（优势）
1、市场潜力巨大，从大的方向来讲，中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度很高的大型零售商，从小城新乐市来讲，乡村逐渐富区起来，对超市的依赖性逐渐增强。
2、随着支付宝等线上支付工具的流行，支付变得更加便捷，中间商也省去了现金存款的中转时间，大大加快了资金流转速度，投资回报快。
3、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我国零售商的发展。
4、城市化进程加快零售行业发展。
W（劣势）
1、新兴零售行业快速发展，例如天猫超市，京东等快捷购买平台，挤占了大量的市场份额。
2、零售行业是一个完全竞争的行业，我国大型零售上市公司基本以国资控股为主，由于国企机制的缺陷，经营效率低下，优质资产难以得到充分利用。
3、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的人力成本和租金成本压力。　
4. 营销外部环境分析
1、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很大的优势。
2、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化有利于超市这种低利润模式的经营。
3、农村市场尚未开发完全，农村人口占新乐市总人口比例大，城乡交通不是非常便利。
2. 营销策略
1. 营销目标
1、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。
2、开辟线