机电产品营销员课程标准.doc

机电产品营销员课程标准.doc机电产品营销员课程标准
（征求意见）
—、 课程性质和任务
本课程是中等职业学校机电技术应用专业理论与实践一体化机电产品营销员专 门化方向的项目式核心课程。它的任务是：使学生具备从事机电产品营销职业的基 本技能与技巧及其相关理论知识，具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能 直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。
二、 对象
具有一定机电产品生产技术和初中学力者，机电技术应用专业及相关专业的学 生。
三、 学时418
四、 学分22
五、 课程目标
学生具有良好的职业道德和正确的职业观念，推行研究性学习，调动学生学经 营、学管理、学理论的积极性。学完本课程所有项目，达到机电产品中级销售员国 家职业标准。
（一） 专业能力结构目标
1、 行业产品分析。
2、 市场调研能力。
3、 市场开发能力。
4、 客户管理能力。
5、 产品管理能力。
6、 营销管理能力。
（二） 专业知识结构目标
1、 相关法律法规知识。
2、 货币结算等基本会计知识。
3、 工商与税收基本业务知识。
4、 市场营销知识。
5、 广告与公共关系知识。
6、 产品运输与仓储知识。
7、 国际贸易与电子商务基础知识。
8、 社交礼仪知识。
六、 设计思路
1、 本课程以就业为导向，通过社会调研、请行业专家对机电产品营销岗位所涵 盖的职业能力进行分析，以工作任务为引领来确定本课程结构，以职业能力为基础 来确定本课程的内容。
2、 本课程在实施过程中，必须以当地的某一或若干个机电企业的市场营销为案 例，引导学生进行系统的分析研究，为企业策划营销方案、提高营销品位，从中掌 握系统的营销技能与技巧。
3、 以实践为导向，课程综合化，理论与实践一体化，由实践整合理论。
4、 以学生发展为本，推行研究性学习。
5、 课程项目化、课题化，各项目、各课题以目前企业营销实际工作为基础，兼 顾企业发展需求，着力提高学生的职业能力和综合能力。
七、 课程内容和要求
项目一 分析行业产品
学时：50
一、 学习目标
对某企业产品与市场同类产品进行比较分析，找出该企业产品的优势与劣势。
二、 工作任务
1、 分析同类产品价格、质量、技术性指标，形成分析报告。
2、 分析产品市场周期、经济周期、市场占有率，形成分析报告。
3、 分析同类产品售前、售后、售中服务调查，形成分析报告。
三、 相关实践知识
1、信息获取方法：
某企业调研
行业调研
（3） 专家咨询
（4） 媒体查询（报刊、参考资料、行业分析报告、网络等）
2、信息处理方法。
四、 相关理论知识
比较研究法。
五、 教学建议
1、 教师应熟悉相关企业、行业的产品，和相关企业建立良好的协作关系。
2、 鼓励学生积极走进企业、走进市场，提高社会活动能力。
项目二市场调研
学时：60
一、 学习目标
对某企业的产品进行市场调查，结合项目一的产品分析，形成产品、市场、销 售等方面的调研报告，为市场开发做准备。
二、 工作任务
1、 分析用户需求。
2、 分析行业经济结构。
3、 分析产品结构（进行市场细分）。
4、 分析市场（包括市场规模分析与市场份额数据分析）。
5、 预测市场。
6、 分析市场