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体育赛事商业化运作研究
体育赛事商业化运营的研究
摘要：通过分析体育赛事进行商业化运营的具体方式、程序以及国际体育赛事商业化运作的成功经验, 探讨促进我国体育赛事商业化运作的策略与途径，为今后我国体育赛事商业化运营提供参考，推动中国体育赛事产业的发展。
关键词：体育赛事；商业化；运作；赞助
Research on Commercial Operation of Sports Events
Abstract: Though analyzing the specific methods of commercial operation on sports events and learning the successful experience of international sports events in commercial operation to explore strategy and approach which can promote commercial operation of sports events in China .It can provide reference for our sports events’ commercial operation in the future and accelerate the development of sports events industry in china.
Key words: sports events; commercial ;operation; sponsor
随着经济的发展，社会的进步，北京奥运会等世界重大赛事在我国的成功举办，中国体育产业面临着一个重要的发展契机，而其中，体育赛事产业的发展，体育赛事的商业化运营更是一个不可阻挡的趋势。本文旨在分析体育赛事进行商业化运作的具体方式、程序以及国际体育赛事商业化运作的成功经验, 探讨促进我国体育赛事商业化运作的策略与途径，为今后我国体育赛事商业化运营提供参考，推动中国体育赛事产业的发展。
体育赛事商业化运作的方式
体育赛事商业化运作是将体育赛事中的各种赛事资源，尤其是体育无形资产作为商品通过市场进行商品交换,以获取最大经济利润，获得举办赛事所需资金。赛事商业化运作，也叫体育赛事市场开发，主要包括商业赞助、电视转播权销售、门票销售、特许经营权利或产品销售。体育赛事的主办方或赛事各种资源的权利所有人要确立赛事商务运作机构，明确其权责，这对于体育赛事商业化运作至关重要。
赛事商业化运作程序：
，构建商业运作体育平台。

首先需要深入了解赛事，对赛事自身价值进行准确定位，其前提需要对赛事内部及外部因素进行认真分析，比如赛事目的、背景、规模、形象、影响力、举办地情况，赛事主要消费人群和可能到现场观看的观众情况，大众群体对比赛项目认识度等。只有准确了解赛事，主办方才更能正确分析赛事可以用来进行经营和开发的无形
等，让未来的赞助商和投资者相信赛事能给他们带来满意的经济收益。
，设计各项商业化运营具体方案
电视转播权的出售
体育赛事组织方应确定合理的电视转播权的销售价格，然后选择合适的电视转播机构达成交易。这些要根据赛事自身的受关注程度，和赛事举办地各转播媒体的特点，可以通过双方协商购买或公开招标等方式销售，当然还要遵守相关的媒介管理机构的规定。总之，既要考虑出售电视转播权带来经济利益，也要使体育运动得到最好的推广和报道，满足更多电视大众观看此比赛的需求。

体育比赛的门票销售是赛事收入的重要来源，而且门票的销售情况会影响到赛事其他方面的商业化运营。所以，需要制定正确的门票销售策略，包括：
划分不同的级别进行销售，以面向不同消费水平的消费者（如可分为：普通看台票、VIP贵宾票、包厢票等）。
根据比赛特点，合理的制定各类别门票的价格，最好
设计一些优惠条件和促销活动，构建简洁明了的价格体系。
选择合适的门票销售时间、销售地点和售票方式，要根据消费者的需求特点，以最大程度的方便观众购票。赛事组织方可以自己设立机构负责门票销售工作，也可委托专业的票务管理公司代理销售。

，寻找潜在赞助商
根据赛事的类型和规模，划分赞助商级别，（如可分为：冠名赞助商、主赞助商、次级赞助商、供应商等）。
结合赛事自身特点，积极获取市场动态和相关企业信息，通过调查研究选择潜在的赞助商。在选择潜在赞助商的过程中，要尽可能了解潜在赞助企业的赞助需求，权衡本赛事能否满足他们的赞助目的。