促销管理-饮料校园推广方案.doc

促销管理-饮料校园推广方案
促销管理
果粒橙果汁饮料
校园推广方案
学院：工商管理学院
姓名：黄美娜
班级：物流1010班
学号：0804101015
果粒橙果汁饮料校园推广方案
目   录
活动背景……………………………………………………………………………
消费者分析…………………………………………………………………………
目标市场营销战略 ………………………………………………………………
SWOT分析……………………………………………………………………………
本次校园推广的特点………………………………………………………………
校园推广策略………………………………………………………………………
预算费用……………………………………………………………………………
 
 
 
 

 广告：%；自己喝过才知道：%；卖饮料的地方：%；亲友介绍：%；

 在超市购买：%；随时购买：%；个体商店购买：%；批发市场：%；大中型商场：%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

 %；%；%。
 
综 论
随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。
 三、目标市场营销战略：
　　STP战略：
　　S——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。
　　我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品的导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。
　　T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校