农贸市场开市营销策划方.doc

农贸市场开市营销策划方
ⅩⅩ县ⅩⅩ农贸市场开市营销策划方案
ⅩⅩ县ⅩⅩ文化传播装饰有限公司
　
 ⅩⅩ县ⅩⅩ综合农贸市场，坐落于县城新区。根据ⅩⅩ县城区土地定级成果，所处区域为I级范围。该区域人口密集、经济繁华、发展较快、服务配套设施齐全，是ⅩⅩ县最佳投资、居住地。由赛达房地产公司重金打造的ⅩⅩ县ⅩⅩ农贸市场，结合地域特点，顺应发展需求，前景无可限量。
    一、开市营销策划总体思路
   ⅩⅩ农贸市场当前的现状是：二面临建筑物、公路，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
    为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，营造当地商业市场氛围，在具备一定的商业基础后，大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记、竞租登记，争取用一个月使
入住经商客户达到50户以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
    计划三个月内使招商预约量达到预期目标（常驻商户100户），介时我公司将进行摊位的公开挂牌竞租。竞租活动使用适当的促进手段，营造气氛，确保竞租顺利达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业营销造势。
    招商主体工作告一段落后，即计划集中开市。开市活动必须热闹隆重，使用种类繁多的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，虎头蛇尾。
    二、市场规划和市场管理架构确立
    1、市场规划（具体规划由双方现场规划）
    （1）办公区
    市场管理办公室、杂物房、配电间等。
    （2）市场配套服务区
    牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。
    在市场培育期间，利用外铺和市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。
    3、试业活动
    发布免租通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：
    （1）意向报名登记商家；
    主要为意向个体经营户，优先照顾。
    （2）主力商家引进；
    比如引进主力超市、物流商家等。
    （3）待业青年
    扶持部份失业或待业青年。
    五、市场招商准备
    1、前期广告宣传
    （1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；
    （2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；
    （3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
    2、招商物料准备
    制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
    3、招商座谈及说明会（招商总动员）
    （1）召开招商说明会：
    ①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；
    ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；
    ③邀约有关主管领导参加招商说明会并讲话；
    ④邀请有关行业代表参加说明会；
    ⑤ 推出有关招商政策、优惠政策。
    4、建设市场各项配套设施
    （1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；
    （2）规划好停车场，规划好道路交通；
    （3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场；
    （4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）；
    （5）建设公共卫生等其它设施。
    5、接受预约报名
   招商准备工作完毕，可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。
    六、市场商业炒作和广告推广
    1、市场商业联动
    （1）协助商户开展商业促销活动，营造商业气氛；
    （2）与有关商家联合推出商业活动；
    （3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
    2、促销策略制定
    （1）低价策略
    对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部
份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更多的消费者前来消费，养成客户的惯性消费，稳定市场。
    （2）让利补贴策略
    部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，可以采取一定的鼓励政策，以补