线上线下整合营销方案.docx

线上线下整合营销方案.docx线上线下整合营销方案
【篇一】线上线下整合营销方案
　　一、方案概要
　　1、年度销售目标xx万元。
　　2、经销商网点xx个。
　　3、公司在自控产品市场有必需知名度。
　　二、营销状况
　　空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷；2、近两年房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在的进展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。
　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都接受了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要格外清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。
　　三、营销目标
　　，力求扎根。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元。
　　；成为快速成长的成功品牌。
　　。
　　：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
　　，到xx年底进展到xx家分销业务合作伙伴。
　　，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。
　　四、营销策略
　　假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
　　战略核心型市场：xx。
　　重点进展型市场：xx。
　　培育型市场：xx。
　　等待开发型市场：xx。
　　总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略。
　　1、目标市场：
　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。
　　2、产品策略：
　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
　　3、价格策略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必需的能活性。
　　4、渠道策略：
　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客