[营销策划书]农夫山泉营销策划书.doc

: .
[ 营销策划书 ] 农夫山泉营销策划书
营销策划书 摘要
本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场 的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入 市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市 场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市 场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完 成寻找新的市场机会的目的 ; 为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化 性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录
一、市场分析
（ 一 ） 企业的目标和任
务 4
1
（ 二 ） 当前市场和战
略 4
1. 当前市场状
况 4
2. 战略描
述 4
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 4
（ 四 ） 外部环境分
1. 经济
2. 法律法
3. 成本
4. 竞
5. 技术
6. 社会因
（ 五 ） 内部环境分
、营销策略
（ 一 ） 营销目标 / 预期收益
（ 二 ） 目标市场描
（ 三 ） 营销组合描
1. 产品/ 服务
3
2. 分销 8
3. 定价 8
4. 促销 9
（ 四 ） 定位分
析 9
三、活动计划
（ 一 ） 活动日程安
排 9
（ 二 ） 评估程
序 10
四、参考文
献 10
4
高密特色产品市场营销计划
一、市场分析
（ 一 ） 企业的目标和任务
该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色 产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越 挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律， 从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需 求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展 创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界〜
（ 二 ） 当前市场和战略描述
1 、当前市场状况
高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛 行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之
外，其余名吃多以被人们遗忘，其形式不容乐观。该公司现为高密最大的特色产品 生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几
年在山东特色产品业中居首位，成为目前山东效益最好、最具有发展潜力的特 产企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，特色 产品在山东特产
5
市场中占有率已达 30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、战略描述
采用广告杂志和明星代言甚至引进“舌尖上的美味”加大在市场的销售量和市 场占有率，引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当 地美食。高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定 卫生标准高达 1000 级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生 产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。
（ 三 ） 主要竞争者和他们的优势 / 劣势
主要竞争者 :
1 章丘大葱 : “名”“特”“优”三字兼备，被誉为“葱中之王 2 潍坊朝天锅 .: 被中国烹饪协会、山东省贸易厅认定为“中华名小吃”、“山东名小吃”。 3. 安 丘大姜 :2006 年，国家质检总局批准对安丘大姜实施地理标志产品保护。
（ 四 ） 外部环境分析
1. 经济
我国各地区各县级市都有属于自己的特色产品，但真正可以让我们朗朗上口的 特产少之又少，很多产品都是大家所不熟悉的。渐渐淡出了人们的视线，尤其是有 些落后地区可能要面临着灭绝，这些问题至今影响着我国的经济发展，东西方经济 存在的差异。然而高密特色产品公司看到了这一问
题，对自己地区的特产进行了保护发展，也从另一方面带动了其他地区特产的 发展壮大，予以大量的资金投入，从一定程度上以廉价解决我国特色产品一蹶不振 问题，同时为自己找到市场机会。
2. 法律法规
高密特产公司加强技术创新和管理，成功通过 ISO9001 国际质量体系认证和国 家级企业技术中心认定。高密特产公司奉行“家”文化，以多样的福利保障，优厚 的薪资待遇以及优越的环境诚邀优秀而渴求卓越的人才加盟。
高密特产公司独特的“联销体”模式，使得厂商一家，利益共