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企业商业计划书-企业计划书范文
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企业策划书范文2
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一、企业策划书范文之营销企划书 的款式
一份完整的营销企划书的结构分 为两大部分。一是市场状态分析，二是 企划书正文。
市场状态分析
要领会全部市场规模的大小以 及敌我对照的情况，市场状态分析必 须包孕下列12项内容：
全部产品市场的规模。
各竞争品牌的销售量与销售额的 对比分析。
各竞争品牌市场占领率的对比分 析。
消费者年纪、性别、职业、学历、 收入、家庭结构之分析。
各竞争品牌产品优错误的对比分 析。
各竞争品牌市场区域与产品定位 的对比分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析。
各竞争品牌促销运动的对比分 析。
各竞争品牌公关运动的对比分 析。
各竞争品牌订价策略的对比分 析。
各竞争品牌销售渠道的对比分 析。
公司过去5年的损益分析。
企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现 分辨阐明如下：
公司的首要政策
企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示层就公司未来的经 营方针与策略，做深入 过细的沟通，以 断定公司的首要方针政策。双方要钻研 下面的细节；
断定目标市场与产品定位。
销售目标 是扩张市场占领率还是 寻求利润。
制定价格政策。
断定销售法子。
广告表现与广告预算。
促销运动的重点与原则。
公关运动的重点与原则。
销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各 种产品在必然期间内必须 实现的营业 目标。
为检验全部营销企划案的成败供 给根据。
为评估工作绩效目标 供给根据。
为拟定下一次销售目标供给根 基。
推广企图
企划者拟定推广企图的目标，就 是要协助实现销售目标。推广企图包 孕目标、策略、细部企图等三大部分。
目标
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企划书必须明确地表现，为了实 现全部营销企划案的销售目标，所盼望 达到的推广运动的目标。
②策略
抉择推广企图的目标 之后，接下 来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等 四大项。
广告表现策略：针对产品定位与 目标消费群，抉择方针表现的主题。
媒体运用 策略：媒体的种类
很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、 传单、户外广告等。要选择何种媒体？ 各占多少比率？广告的视听率与接触率 有多少？
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促销运动策略：促销的对象，促销 运动的种种法子，以及采纳各种促销运 动所盼望达成的效果是什么。
公关运动策略：公关的对象，公关 运动的种种法子，以及举办 各种公关 运动所盼望达到目标是什么。
③细部企图
详细阐明实行每一种策略所进行 的细节。
广告表现企图：报纸与杂志广告 稿的设计，电视广告的创意脚本、广播 桐寸o
媒体运用 企图：选择大众化还 是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期 与版面大小等；电视与广播广告选择的 最新财经经济资料 感谢阅读
节目时段与次数。另外，也要考虑CRP 与CPM
促销运动企图：包孕商品购置摆 设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。
公关运动企图：包孕股东会、发 布公司消息稿、公司内部刊物、员工 联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽 等。
市场调查企图
市场调查在营销企划案中是非常 首要的内容。因为从市场调查所获得的
市场材料与情报，是拟定营销企划案的 首要根据。此外，前述第一部分市场状 态分析中的12项材料，大都可通过市 场调查获得，由此也显示出市场调查的 首要。
然而，市场调查常被高层指示人 与企划书人员所漠视。许多企业每年投 入大笔广告费，而不注意市场调查，这 种差错的观念必须尽快转变。
市场调查与推广企图一样，也包 孕了目标，策略以及细部企图三大项。
销售管理企图
假如把营销企划案看成是一种陆 海空联合 作战的话，销售目标 便是登 陆的目标。市场调查企图是负责供给情 报，推广企图是海空军掩护，而销售 管理企图是陆军举动了，在情报的有效