商场销售策划方案.doc

商场销售策划方案
商品销售策划方案
一、 市场环境分析：
宏观分析：黄材位于宁乡西，，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔， 井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.
微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所 以本商场要急于改造和改良经营方式.
二、 商场进货渠道与方法分析
降低进货成本是本店发展最根本的因素.
1、 在大卖场采购商品，.
2、 与供应商签定合同，采取月结，有利于达到融资的目的，购买新产品，以需定购。
3、 供应商定期送货，节省运费。
4、 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而 不必考虑库存剩余。
5、 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。
三、 商场销售与顾客分析
销售是本店获利的总提前，本店要获利， 就要全身心的做好销售。采取员工责任制，以销售
竞赛的形式提高积极性和销售量。
1、 每天主办一场促销活动，吸引顾客。
2、 每天采取定点特价。建立客户档案，进行网络营销。
3、 员工反映顾客最新动态，满足新需求。
四、 商场名称与发展空间分析
全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的发展机会。
1、 注册商标
2、 可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩大本店的规模。
本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品， 本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。
五、 店面与店堂的设计
1、采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。店面采用红色为主基调，有一种热情
向上之感。
2、 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。灯箱；白色实体，红色字体。
3、 灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。店门入口占整个店铺的 3/4。
4、 店堂设计墙壁，天花板与地板的设计墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。利用天花板
来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性的 pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上
打广告。
5、 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架， 有利于扩大视眼。地板应耐磨，防滑，防尘，图案大, 图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁，
橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静， 既美化了卖场，又促销了商
品。
6、 中间货架采取直通式， 简单明了，能够使顾客对商品一目了然。 货架分铁制和木制货架，
木制货架应精致的的大方，放置在前头和拐角。靠近店门 5米内放置柜台，设置商品专柜，
如化妆品专柜，小型精品专柜。通道宽度以两人同时侧身通过为佳。 颜色与灯光设计颜色
能够激发顾客的购买欲望。 卖场天花板应采用长筒日光灯，走向与货架的走向一致。灯光
通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。不同的商品采用不同颜色的灯光。
六、 商场商品陈列设计
1、 商品陈列主要有两个作用
在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品。
美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购买。
2、 本店商品陈列的要求：
整体分货架陈列与柜台陈列， 一个品牌占有一个版位。
同大类商品放置同一个货架。 柜台主
要设置专柜：化妆品，礼品，文具等专柜