鄂州分公司二季度车险业务推动方案.doc

鄂州分公司二季度车险业务推动方案截止到 3月底, 鄂州分公司车险实现毛保费 1533 万, 同比增加 39 万,增幅为 % ,完成年计划的 % ,低于时间 个百分点, 为保证二季度车险任务赶上时间进度, 推动车险业务快速发展, 特制定本方案。一、总体目标二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的 55% 以上。根据各业务单位实际情况,区别下达保费计划,其中营业一部、梁子保费进度需达到 50% ,营销部、营业二部需达到 60% ,华容、鄂城需达到 55% 以上。二、计划分解单位:万元机构名称 2012 任务一季度完成数二季度计划二季度累计进度鄂州 2081 % 营业一部 730 % 梁子支公司 218 % 华容支公司 195 % 营销部 550 % 鄂城区支公司 252 % 营业二部 136 % 其中电销计划如下: 机构名称年电销计划一季度已完成数二季度任务累计数二季度任务鄂州 1500 825 营业一部 630 梁子支公司 华容支公司 营销部 555 鄂城区支公司 营业二部 165 三、具体思路(一) 继续提高车险续保率。二季度车险业务存量有 1673 万元,各业务单位要保证车险续保率在 65% 以上,续保明细清单已在 3 月底发给各单位,务必保证续保率稳中有升。(二) 大力发展新增和转入业务。一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力,二季度要营造全员展业的气氛,加大对回流业务的引导和攻关力度,具体要求如下: 各业务单位每月要对本辖区内 5台车以上的单位进行摸底,并组成攻关团队,加大“四进入”工作力度,做到心中有底并针对性地展业。每回流一个单位报车险部备案,车险部将配合各单位展业情况配置销售费用。(三) 积极做好电销展业力度。一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为 48% ,说明公司家用车流失业务较多,二季度营业一部要加大本地电话呼出力度,并制订相关考核办法,及时更新和搜集客户信息,提高家用车续保率,同时积极争抢业务,提高回流业务承保比例, 二季度要确保电销点对点超平安。(四) 大力发展车商业务。一季度车商业务较去年有所好