现场督导、经理面临的挑战
我要做什么
才能不断提高销售业绩？
1
现场情况
--促销、理货、处理投诉、追单、培训
店员、沙龙、走店开发…
--？？？？？？？？？？？
请讲出你平常在现场经常要做的事情
客户喜欢、希望你在现场帮做甚么
2
讨论
督导、经理最主要的责任是什么？
3
“盯”
+
“教”
督导、经理的责任
4
培训
指导
示范
“教”
培训、示范、指导代理商团队/店主店员，提高他们的技能，提升销售业绩
5
跟进
=
盯
6
督导、经理角色定位之一
现场教练
7
培训目标
能运用指导技巧有效指导客户团队
掌握指导技巧的概念和步骤
清楚影响销售的要素
8
内容
销售指导的步骤及演练
销售指导的基本概念
影响销售的要素
9
店销售来源
进店人数
成交率
平均购买额
销售额
10
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