试用期工作总结置业顾问试用期总结报告.docx

置业顾问试用期总结报告
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质， 更能体现企业文化素质和
发展实力。 今天给大家为您整理了置业顾问试用期总结报告， 希望对
大家有所帮助。
置业顾问试用期总结报告范文一
又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 20xx 年对于宁
夏，对于楼市，对于 xx 房地产开发有限公司，还有对于我，都是充
满希望的一年。 我深知个人的发展离不开公司的发展， 而热爱则是做
好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全
力服务公司。 热爱岗位， 勤奋工作， 严于利己， 认真专研， 继续学习。
用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客
户制造感动，为公司制造利润。
自进入 xx 公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售
流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然
更少不了同事的帮助。 接触置业顾问的工作后才知道， 工作量不大要
学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我
才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前长听说销售人员之间为了比拼业绩， 争夺提成， 经常是不择
手段，诡计迭出。 幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事 之间既有竞争更有帮助。 每次分歧总能在沟通中消除， 每次难题也常
常在集思广益中化解。 正因为有这样一群同事， 我才能在销售部门迅
速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有 xx 这样浓厚的企
业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。
在即将过去的 20xx 年，我共售房 90 套左右，总金额达 20xx
万左右，回款迄今为止大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售
冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，
我充分发挥善于思考的优点， 通过对同事的观察学习以及对经验的归
纳， 总结出许多新的销售技巧和客户维护方式， 并在随后的工作中通
过实践加以修改和完善。
事实证明， 知识和创意永远是无穷无尽的。 而如何去开展我们的
住房销售工作呢 ?我想树立诚信是根本，我们要以对待 "家" 的态度来
对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。
一旦有员工存在不诚信行为， 公司必然面对损失， 无形的是信誉
的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。
因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也
要忠于自己的业绩。
在日常工作中， 除了诚信的态度， 也要总结出切实可用的的方法
来应对销售工作，对此我要做到以下几点 :
不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，
客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。
了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做
到对客户的所有问题都有合理解释。
保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项
目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的
专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都
可以增加客户的信任度。
要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。
当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个
人需要加强的地方。我想作为 xx 房地产的置业顾问，不仅要精通卖
房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，
让客户感觉 xx 房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘
都更有优势。
最后我非常感谢领导给我的锻炼机会， 感谢同事对我的帮助， 我
也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。
置业顾问试用期总结报告范文二
依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已
经过了一年两个多月之久。 在这期间内， 承蒙公司领导及同事的帮助、
关心及工作的指导和支持， 以及自身的不懈努力， 各方面均取得非常
大的进步。 这是我人生中弥足珍贵的经历， 也给我的人生留下了精彩
而美好的回忆。作为 xx 的员工，我感到万分荣幸，因为 xx 给了我太
多太多
初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐
心的关心、 帮助及耐心指导， 是我在较短的时间内适应了公司的工作
环境， 也熟悉了公司的整个操作流程： 从学习房地产相关专业知识习
到潍坊 xx 名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客
户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积
累客户， 并且经常给老客户打电话做好维系工作， 使老客户能够给我
带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了
解，到现在可