培训学校招生方案.doc

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摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程
（淡季招生方案）
活动背景
随着教育培训行业的发展，竞争越来越激烈，各种机构在拼价格、拼 服务、招生手段各种花样，旺季招生大战已经打的不可开交， 花了很多人力、 物力、财力却没招到几个学生就进入了漫长的淡季，那么在淡季我们的场地 空置、教师成本都需要正常运转，校长必须思考如何利用淡季做好招生引流 了。
淡季招生的特点：
1、
解决教学场地闲置问题；
2、
充分利用教师空余时间；
3、
拉升校区人气
4、
淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传，
宣传关注度为
100%；
5、
抢在旺季招生之前抓住学生入口， 提前把学生及家长引流到自己
校区，待别人忙着旺季招生宣传准备的时候，咋们已经开始学生 续费转化了；
6、 通过活动班展示学校教学、 服务、管理品质，提升学校品牌知名
7、 解决学生和家长到校难的问题：
各种教育培训机构密集重复宣传， 让家长形成了免疫性和挑剔性，
导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道， 而此 活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
8、
二、 适用群体
有相应的市场潜力； 有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的教师； 有充裕的教室； 已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师， 或教师数量不充足的分校， 请暂时不要做此活 动。
三、 活动时间
每年 3-5 月份 10-11 月份
宣传招生时间： 3-5 天
四、 活动大纲
1、 活动主题：水木清园教育 2017年大型公益活动，980元2个月 的英语课程免费学；
2、 活动规则：家长线上摘水果 58个，即可免费学习水木清园教育
原价980元英语课程2个月；参与完线上摘水果之后正式上课前 通知家长到学校领取通知书，签订免费学习协议，缴纳 100元保
证金排班上课。
3、 宣传形式：线下线上结合宣传
五、 活动准备
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八、
活动执行
任务
建议标准
责任人
完成时间
辅助工具
线上软件制作
页面主题突出
市场主管
活动开始前 2
天
汇汇吧营销软 件
传单制作
2000 份
前台
活动开始前 2
营销软件二维码 放传单首页
天
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海报制作
20份
前台
活动开始前 2
天
参照传单设计
KT板
5张
前台
活动开始前 2 広 —
参照传单设计
体验课教材
200本
市场主管
活动开始前 2
天
提前订购或打 印
教师培训
跟家长介绍活 动，线上活动转 发，线下现场扫 码参与活动送小 礼品
市场主 管、教务 长
活动开始前一 天
活动话术
第一阶段----招募学员阶段关键点：
线上宣传阶段：
用汇汇吧制作一个摘水果软件，进行线上宣传，比如：摘满 38个水果即可获得
免费学习2个月英语课程学习的名额， 获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。
线下招生阶段：
地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口