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化妆品销售工作计划书
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化妆品销售工作计划书
首先在做xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000 家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线” 的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采用流通（包括深度分销）、 专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货 或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专 营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目 前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、白动售货亭、药妆店等多种 形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原 因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容， 而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、 商品目录等相关媒 体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无 店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更 为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物 （也叫做家庭购物）有别 于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售 销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即 选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不 叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采 用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道， 是产品销售的一个平台，是一 个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数 码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、 厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就 受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的 成绩。
购物频道白诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广， 现代 电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着 变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐 趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的 无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物 的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方 cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是 25〜34岁的年轻女性 消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、 四十元台币在超市购买便宜的洗发水， 他们宁愿花200元台币通过电视 来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的 疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购 物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品 已成为消费习惯和时尚。
化妆品销售月工作计划
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走 势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加 高，为此，我做出了 xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现 在化妆品销售模