感召营销工作坊.ppt

感召营销工作坊
1
（一）营销理论
营销的定义
营销简单来说把公司的产品成功销售给目标客户的一系列活动
营销的三个面
公司规章制度的建立、完善与执行
销售业绩的巩固与提升
（1、赚钱 2、发展状态下赚钱）根据公司的销售计划制定公司的发展策略
品牌推广及公关策划
（1、产品 2、市场）监督市场推广方案，执行并确定公司的品牌定位
2
具备什么能力？
市场分析
策略制定
信息分析
统筹计划
分析判断
组织协调
有敏锐的市场感知/感召力
带领团队协作的领导能力
3
不同的时代和经济模式
——对营销的定义有 不同的延续和赋予的新的意义
4
练习
写下你在营销中成功的原因以及不成功的原因
5
营销4P 理论
Product 产品：指为顾客选择适当产品
Place 渠道：指接触目标顾客的各种场合，也代表了一个 品牌的可见度
Promotion 促销：代表向顾客介绍和推荐产品的各种方式
Price 价格：指使企业和顾客都满意的定价策略和付款方式等
6
市场投资分析表
高
每
年 投
市 入
场 资
成 金
长
率
低

高 低
产生现金
每年市场占有率
死狗
金牛
金星
问题
7
练习
找出自己公司现店铺有哪些是金星、金牛、问题、死狗

该怎么办呢？
8
促销方式
传单/邀请函 进店有喜 满减 满送 走秀
打折 赞助 捐赠 联合促销 服饰展销会
品牌推广 会员聚乐部 VIP专场 套餐 抽奖
趣味活动 VIP提前交款享受金钱赠送
9
写出你和客户之间联系主动的和被动的
主动
被动
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