信用管理制度.doc

信用管理制度
LT
• 应收帐款余额低于其经销XX公司产品营业额30%以下。
• 当地零售额在前3名以内的大型百货商店、大型电器专营店、大型超市。
2．信用额度申请相关材料
• 申请表一份（格式见附表一）；
• 营业执照、税务登记证复印件各一份
3．信用额度申请审批流程
a、 主管业务员提出申请―――分公司经理审核―――销售部主管部长（副部长）审核―――财务支持审核（10万元以下，含10万元）―――营销财务部部长审批（10万元以上，30万元以下，含30万元）―――营销副总裁批准（30万元以上，1000万元以下）。
b、 信用额度审批权限
• 10万元以下（含10万）―――营销财务部财务支持科科长，需报部长备案。
• 10万以上，30万元以下（含30万元）―――营销财务管理部部长。
• 30万元以上，1000万元以下―――营销副总裁。
六、客户信用评价
1、评价时间
• 每年的11月份。
1、 评价组织
• 营销财务部财务支持科领导、分公司财务主管协助。
2、 具体评价办法
信用评价主要从其经营XX公司产品营业额、以往还款记录、违约情况、固定资产等方面对客户的信用情况进行评价，其评价标准如下：

序号
评价指标
标准值
标准分
评价分
备注
1
营业额（XX）
1500万以上
25


2
货款回收率
100%
45


3
回款及时率
100%
20


4
固定资产
400万以上
10


5
违约情况
0次
0

违约一次，扣5分
1、 信用评价及相应级别相应管理
信用评分
信用等级
信用额度
信用期限
90-100分
信用等级1 CR1
100万以下（个别客户可特殊处理）
三个月
80-90分
信用等级2 CR2
50万以下
二个月
70-80分
信用等级3 CR3
30万以下
二个月
60-70分
信用等级4 CR4
20万以下
一个月
50-60分
信用等级5 CR5
10万以下
一个月
50分以下
信用等级6 CR6
不予以信用额度
现款现货
信用总额控制
1、 当年全部客户信用额度不得突破上一年不含税销售收入的3％；
2、 各省全部信用额度不得突破上一年不含税销售收入的3％；但具体客户信用额度必须根据客户具体资信情况再考虑是否给予。
3、 单个客户信用额度最高不得突破1000万元。
八、日常信用管理
1、 客户主管业务员和分公司财务为信用管理日常管理人，应密切关注信用额度客户的提货、货款回笼、信用状况变动情况，对可能出现的呆帐、坏帐及时采取预防和补救措施。
2、 分公司财务必须确保客户的信用控制批准金额之内，对于超额度的提货要求必须予以阻止；并应于每月财务报告中反应各信用客户情况。
3、 当出现以下几种情况之一时，分公司必须立即停止客户提货，并着手开展应收帐款回收工作：
• 在规定的信用期限内，未能回款（在下次开单时，必需先行回收赊销额的货款后，再实行现款现货）。
• 批准的信用额度已使用完毕。
• 连续两个月未同分公司发生任