05-夏日主题活动执行手册.ppt

夏日主题活动执行手册
食品市场部 产品组
2009 年 3 月
目 录
夏日主题活动
户外活动
互动导购
消费者促销
2
活动概况：各阶段活动组成情况
第一阶段
（3/25～4/10）
第二阶段
（4/11～6/15）
第三阶段
（6/17～7/31）
事件行销
（事件炒作）
“生活不上火”创意征集
“生活不上火”创意评选
“生活不上火”创意公布
消费者沟通
（户外活动）
卖场导购（可选）
社区活动
卖场导购
社区活动
卖场导购
消费者促销
（随箱刮卡抽奖）
箱内刮卡消费者促销
（卖场、社区）
箱内刮卡消费者促销
（卖场、社区）
公关传播
（媒体宣传）
网络论坛、博客
公关、硬广投放
网站建设
网络论坛、博客
公关、硬广投放
网站建设
网络论坛、博客
公关、硬广投放
网站建设
3
活动准备工作重点
销售
推广
执行关键
户外活动
1、活动前一周完成活动场地的谈判确认
2、活动开始前的宣传造势
3、活动周边售点的生动化建设
1、与销售共同确认活动地点
2、监督活动前一周执行公司促销员招聘到位
3、监督执行公司活动开始3天前完成促销员培训
4、活动开始3天前活动物料制作准备到位
1、活动前一周确认活动场地
2、活动开始前的宣传造势
3、活动前一周促销员到位以及活动前3天做好促销员培训以及活动物料的准备工作
互动导购
1、导购活动开展前15-20天完成导购的卖场的谈判与确认（导购开展的时间根据区域安排确定）
2、开展导购的卖场应完成主题堆的制作与展示
3、协助办理导购进场手续
1、3/20前完成外包公司的招标
2、监督外包公司做好促销人员的培训与管理
3、确保促销员在活动开展前一周招聘到位
4、导购活动开展3天前完成卖场导购活动物料制作与准备
1、活动开展前15-20天完成卖场的选择与确认
2、把控好促销人员的培训与管理
3、导购活动开展3天前物料到位
消费者促销
(刮卡抽奖)
1、尽快完成制作主题堆卖场的谈判与确认（与推广共同确认尺寸与位置），制订选点目标明细，保证4/15-4/28期间全部主题堆起动
2、4/5前完成兑奖点的沟通与确认
3、库存控制，4/10前经销商提促销装
4、3月大区月会后活动目标分解到人
1、2/25提供主题堆设计形象图
2、4/5前完成备用金申请到帐
3、4/10前完成主题堆的物料制作
4、跟踪区域卖场选点与谈判确认的进度
1、经销商做好促销装库存控制
2、主题堆选择较好的卖场与位置
3、物料及时到位（4/10前到位）
4、4/5前完成兑奖点的沟通与确认
4
活动时间表
项目
关键点
时间
事件营销
“生活不上火”创意征集
2009年3月25日至2009年4月10日
“生活不上火”创意评选
2009年4月11日至2009年6月15日
“生活不上火”创意公布
2009年6月16日至2009年7月31日
“生活不上火创意”奖公布
2009年4月11日起
“生活不上火创意”参与奖公布
2009年7月1日起
“生活不上火”创意奖和参与奖兑奖时间
2009年7月1日至2009年8月31日17时
消费者沟通
“生活不上火”创意线下评选
2009年4月11日至2009年6月15日
“生活不上火”创意线下公布
2009年6月16日至2009年7月31日
消费者促销
促销装生产时间
2009年3月15日至2009年6月15日
促销奖卡兑奖时间
2009年4月15日至2009年8月31日17时
公关传播
“生活不上火”创意线上征集
2009年3月25日至2009年4月10日
“生活不上火”创意线上评选
2009年4月11日至2009年6月15日
“生活不上火”创意线上公布
2009年6月16日至2009年7月31日
5
标准话术
必须熟记的
活动网站：
兑奖咨询热线：
活动主题：“生活不上火，清凉天山游〞
必须统一表述的
盒装王老吉
6
关于活动主题的话术
“生活不上火〞的意思是：我们每个人除了会有咽喉干痛、流鼻血等身体上火症状的可能，日常生活中还会有很多不顺心、不如意的事情会让我们脾气变得暴躁，容易发火，而这个上火对我们的生活影响更大，盒装王老吉举办这个活动，就是希望让大家都学会这些预防生活火气的技巧，让我们的生活多一份和谐。
“清凉天山游〞的意思是：我们盒装王老吉今年的活动大奖是天山旅游基金一份，价值4999元，您参加我们活动的所有环节都有机会获得这个大奖。
我们这次展开的“生活不上火〞创意征集评选活动，是面向全国消费者征集，然后由全国消费者评选，完全代表了老百