如何建立一个的销售团队
关怀
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关注员工利益
通过职位梳理和优化，明晰员工的职业发展通道；通过基层员工
技能等级评定，进一步明确一线员工晋升通道，促进一线员工提升自
身素质及工作技能。
薪酬福利公平公正
以职位价值区间为基础，在年终奖金发放、薪酬调整时，向一
线及骨干员工倾斜；通过技能等级评定与员工薪酬待遇挂钩，激发工
作激情和创新能力；根据工作性质及需要，为员工购买第三者雇主责
任险等；为员工提供有关公司薪酬、福利、法律等方面的咨询服务。
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注重员工职业关怀与沟通
：招聘主管在招聘面试中要对应聘人员的个人
及家庭情况进行充分的了解。这期间沟通重点内容包括：企业基本情
况、企业文化、经营理念、应聘岗位工作性质、职责、内容、薪酬待
遇以及职业发展通道等进行系统的介绍，以便应聘人员能快速了解公
司相关情况。
：人力资源部门、新员工的直接和间接领导与
新入司人员的沟通，要以员工快速知晓岗位职责和标准、掌握工作方
法及步骤、理解和认同企业文化为重点，使之能尽快融入企业，渡过
“磨合适应期”。
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：与异动员工进行及时沟通，使员工明确工作异
动的原因、新岗位的工作内容、责任、挑战及期望，以使员工快速适
应新岗位。员工有离职意愿，公司要与其沟通，尽量挽留，若其执意
离开，所在部门或公司举行一个简单的欢送会，为其送行，并定期维
护关系。
干部员工的定期沟通
干部员工形成定期沟通机制。公司领导定期与员工进行座谈，听
取员工呼声，对于合理的建议或意见，应及时解决；对于不合理的建
议或意见，要进行思想引导，及时消除不满情绪。人力资源部门和党群
工会应定期听取员工建议和意见，合理处理员工有效投诉，打造和谐的
工作氛围。
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注重员工生活关怀
企业对员工生活上的关怀，往往会收到极大的效果。如公司为过
生日的员工送上一份小礼物或一句祝福；探望生病的员工，或只是一
个抚慰的电话；家庭矛盾的化解等都会让员工从内心深处感到温暖，
让员工更有归属感。
对员工的关怀重在“用心”，而不是形式上的一种应付。企业应把
员工关怀看成是对员工的一份责任，是一项常抓不懈的系统工程，关
怀员工，就是关怀企业。员工关怀的落脚点是点滴细微之处，员工关
怀的作用将是企业快速稳定发展的重要保障！
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执行
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一、明确的愿景与目标
目标一致、口径一致、宣传一致、行动一致
二、优化执行流程：业务流程、行政流程
三、建设有效沟通平台
四、服从，从自己开始
五、将学习转化成执行能力
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六、永远的激励，肯定赞美
七、建设竞争文化
八、奖惩并重
九、建设服从文化
十、提升领导个人魅力
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责任心
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