打折卡
他说很简单，88块钱买一张打折卡 costa咖啡在中国全部有效， 而且任何时候享受九折 优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。
我发现70%勺人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最 喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。
积分卡
星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是 我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。
实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了 积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。
其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国 电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。
比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你 100分钟，送你200分钟，但他永远不说
打折。这样送200分钟没有意义，假如送你 50块钱你觉得不错，送你 200分钟。
所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花 多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户 都是免费获取手机的。
然后年中的时候他又充 1000可以送1500块。但是这1500块他让你分12个月花。所以 他有很多很多的办法，然后充 400块钱，送你价值400块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花
400块钱还能得400块。
但是400块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价， 他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非 常的便宜。这就是他的营销。
中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的 营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通 对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些 新招，各种各样的招儿，对吧？
代金券
代金券是什么概念呢？就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你 40块钱，30块钱
的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期， 30天的有效期是
非常好的。
那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总 有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请 你吃烤肉，他说为什么要请我？我说因为我有代金券。
所以每次吃完了，就是说你花上 300,他就送你80的代金券，花上 300,他就送80 ,
所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个 券。
有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了， 所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧？来一个你就会赚，但是有很多餐馆老
板比较笨。我曾经指导过一个老板， 他说这个代金券只能周末的时候才能用， 我说为什么呢？
因为你周末没有人。
我说那你平时都是满的吗？他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望
他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了
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