商业谈判计划书.docx

商业谈判计划书
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　　工作计划
一:商务谈判策划书(确定版)　　
　　B小组　　
　　班级 学号　　
　　姓名　　
　　温州名校投资公司　　
　　与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案　　
　　策 划 书　　
　　策划单位：温州名校投资公司策划部 谈判时间：20xx年12月XX日　　
　　目 录　　
　　一、背景?????????????????????????3　　
　　二、谈判主题???????????????????????3　　
　　三、谈判目标???????????????????????4　　
　　四、谈判团队人员组成???????????????????5　　
　　五、谈判环境分析?????????????????????6　　
　　（一）己方环境分析　　
　　(二)对方环境分析　　
　　六、谈判程序及具体策略????????????????? 8 （一）开局 （二）磋商 （三）结束　　
　　七、谈判中的重点、难点????????????????? 9　　
　　八、制定应急方案???????????????????? 10　　
　　一、背景：　　
　　上饶县教育局想发展当地的教育(市教育局也时常施压），于是打算卖掉二中，以使其与一中竞争，以提升整个县中学教育水平，温州名校投资公司发现这一商机，打算投资购买二中。于是，双方商量于20xx年12月XX日就学校买卖事宜进行谈判。　　
　　上饶县第二中学　　
　　上饶县第二中学是所省级重点建设中学，坐落在上饶县旭日中大道29号。学校占地160余亩，其中有教学楼、办公大楼、学生宿舍各一幢，一个操场，一个菜园地。大约留有150亩空地，基础设施仅占不到10亩。　　
　　现有高，初中教学班35余个，在校学生2500余人。学校先后投资100余万元进行改造，师资力量雄厚，现有教职工126人，特级教师和全国模范教师两名，高级教师和一级教师有40多人。全校在职教师的平均年龄35岁。　　
　　温州名校投资公司　　
　　温州名校投资有限公司（以下简称温州名校投资）成立于20xx年6月，是浙江清华长三角研究院（以下简称研究院）独资的创投公司，代表研究院对外投资和经营管理，是浙江省发展和改革委员会备案的创业投资企业。　　
　　公司控股股东浙江清华长三角研究院（简称研究院）是清华大学和浙江省政府合作的产学研单位，立足浙江，面向长三角，承载科技创新、教育培训和科技成果产业化的重任， 在生物医药、环境保护、 IT 、先进制造和海洋资源开发等五大领域开展产学研工作。　　
　　截止20xx年底，温州名校投资累计创业孵化15家高新技术企业，涉及生物医药、环境治理、建筑节能、现代农业和职业教育等领域。目前已有浙江清华长三角教育培训中心有限公司、浙江清华长三角国际人才培养中心有限公司等19家投资企业。　　
　　二、谈判主题　　
　　关于温州名校投资公司对上饶县第二中学买卖事宜的磋商（主要为价格）　　
　　三、谈判目标　　
　　通过我方的综合评估，县二中的资产为：土地价格+教学楼价格+办公楼价格　　
　　+寝室楼价格=64万+62万+30万+40万=196万。因此，我方确定了以下目标：　　
　　四、谈判团队人员组成　　
二:商务谈判策划书　　
　　商务谈判策划书　　
　　投标过程略　　
　　一、谈判双方公司背景　　
　　我方：江苏财经职业技术学院　　
　　乙方：联想股份责任有限公司　　
　　我方（甲方）：　　
　　江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。　　
　　学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。　　
　　乙方：　　
　　联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。　　
　　20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万