XX香榭·山景别墅 策划报告（3）.doc

XX香榭·山景别墅  策划报告(3)
项目整体定位
通过对项目的研究得出在本案虽然同属一个项目,但是其中包括别墅以及商业用房。这两种产品有着本质上的区别,使用功能、投资侧重点、建筑形态都有着天壤之别。总体角度来看本案将成为宣城地区新兴高尚的生活休闲社区。
商业用房营销概念设计
商业形态现状
X城做为地级市已经拥有完善的商业设施,市民的吃、穿、住、行都已不成问题相当便捷。但整个商业业态的发展相对还是比较之后的,尤其是餐饮娱乐业更是相当匮乏。虽然有一些商场存在但整体层次不高,且功能性较差,连休息区域都没有更不用谈主题性了。X城的商业形态尚处于县级市的商业形态主要集中表现在:
没有大型主题商场,绝大多数为一些零星的小型商业
产品相对一些较大的城市就显得有些落后。
虽有大量延街商铺,但总让人觉得层次低下
缺乏一种集多功能于一体的大型休闲消费场所
如果宣城商业要向成熟的方向发展,必须出现一种新兴的商业形式。敬亭香榭将改变这一现状。
商业用房市场切入点
通过对宣城商业现状的分析,不难得出一条结论。即宣城缺乏一种足以另消费者能够全方位得到满足的商业场所,缺乏一种能够引领宣城商业走向更高层次的新型商业模式。
商业用房市场定位
立足于宣城现有商业的不足消费者需要一种新型的商业模式。敬亭香榭·生活广场为宣城市民带来一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游于一体的综合型高档次休闲场所。
以敬亭山旅游开发为前景,吸引投资客对敬亭山旅游前景的看好。从而促使其购买本案商业用房。
 
别墅产品营销概念设计
目前宣城的房地产市场刚处于起步阶段,无论从产品、消费者、政策法规方面来看都比较落后。而别墅产品根本就是一个市场空白点。而本案的出现将为宣城的房地产市场增加一种新的产品形式“别墅”。
别墅产品的市场定位
敬亭山第一个也是敬亭山最后一个成熟的别墅社区
宣城消费者向往一种别墅生活,而目前宣城缺乏这种产品。敬亭香榭·山景别墅将满足宣城高层次消费者的需求。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
项
目
推
广
篇
 
 
每个成功的项目背后必定有一套健全的推广策略。成功的策划方案不仅有助于项目顺利销售,同时为提高发展商的品牌知名度也起到了积极的作用。项目推广篇详细描述了本案在销售过程中采用的一些推广策略、媒体选择、销售道具等重要的核心内容。
案名诠释
本案涉及两种截然不同功能的产品。一种是品质很高的别墅生活社区产品,而另一种是以旅游购物、休闲类为主题的商业用房。同时两者完全以独立的建筑形式存在,在推广的同时不惧完全的相比性。因此,应将本案分为两个相对独立的产品来推广。在此根据项目的客观条件及使用性质为依据,为本案进行命名。作为同一个项目她必须有一个统一的案名,作为不同的产品形式可用后缀名的形式加以区分。即满足了项目的同一性,同时又将不同的产品区分开来。
前缀名部分
后缀名部分
通过民意调查发现大部分消费者想在敬亭山上拥有别墅,主要是垂涎敬亭山秀丽的自然风光。因此在后缀名中体现“山景”就显得十分必要了。正式案名为:
 
作为本案另一组成部分商业用房来讲,在功能上将其定位为集购物、旅游、餐饮、休闲、娱乐于一体的商业形态的产品,服务函盖了生活所需的大部分需求。整个产品定位是当地较高层次的产品,因此在案