过渡方案介绍下发PPT教案.pptx

过渡方案介绍下发
1.
2011年4月1日~2011年9月30日
2.
2011年10月1日至2012年9月30日
过渡期分两个阶段
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2011年4月1日~2011年9月30日
目标：引导初级高手走组织发展路线；鼓励全员增员，夯实队伍基础；鼓励各级主管扩大直辖组，多培育主管，争取职级平稳套转；
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一、团队发展奖
实施对象：全体营销员
奖励内容：
营销员在活动期间增进新人并促使其达成季度有效人力的，增员者可
。所增新人在二、三季度分别达成季度有效
人力的，增员者可重复获奖。
相关说明：
1、季度有效人力是指季末合同有效且季度内个人累计FYC≥；季末合同有效且司龄未满三个月的人员，。
2、该奖励在季末月（6月、9月）发放，以增员者和被增员者仍在司为前提。
设计思路：
1、鼓励全员增员， 鼓励尽早增员
2、引导各级主管充实团队有效人力，实现职级平稳套转
3、引导增员者持续关注并辅导新人达成有效人力。
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实施对象：业务系列人员
奖励内容：
对活动期间晋升为组经理的营销员及其直接培育者（直接上级主管）分
别给予“晋升奖”和“培育奖”。（二季度降级三季度晋升的除外）。
相关说明：1、以AMIS系统职级确认结果为准。
2、在晋升次月发放（7、10月）。
设计思路：1、鼓励初级高手转任主管
2、鼓励业务系列人员晋升为主管
3、鼓励各级主管培育组经理，丰满架构 ,争取职级平稳套转
5
晋升前职级
晋升奖组经理奖（晋升者）
培育奖（培育者）
业务经理、高级业务经理
3Q

业务主任
2Q
1Q
二、晋升组经理奖和培育奖
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实施对象：全体营销主管
奖励内容：
各级主管在活动期间直辖组累计有效增员三个及以上，且期末职级
不低于期初职级，可获直辖组发展奖3Q。
相关说明：
1、。
2、营销主管职级及直辖组成员的界定均以二季度出发时系统数据为准（即一季度的考核结果）。
3、 在10月份佣金中发放。
设计思路：
1、总版基本法加大了对直辖组的利益投放，也增加了对直辖组有效人力的考核，通过该奖项引导各级主管壮大直辖组，争取平稳套转，同时也是为上线后的考核和待遇夯实基础。
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三、直辖组发展奖
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7
晋升组经理奖及培育奖
团队发展奖
直辖组发展奖
业务人员
主管
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2011年4月1日~2011年9月30日
2.
2011年10月1日至2012年9月30日
过渡期分两个阶段
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目标：
1、确保真正高手利益的前提下,引领高手进一步提升产能，打造顶级的精英团队；
2、尊重历史，确保队伍稳定的基础上，对收入下降人群进行针对性的查漏补缺，补缺不补强。
3、结合新基本法引导队伍增员、发展团队，确保与新基本法导向一致。
2011年10月1日至2012年9月30日
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一、阳光计划——精英客户服务专项基金
实施对象：业务经理、高级业务经理
奖励内容：按照业务经理、高级业务经理季度FYC一定比例发放，时间上争取三年，首年(-)发放标准如下，第二年(-)抽掉第一档，第三年(-)抽掉第二档，逐步提高获取门槛。
：
A版
B版
C版
季度累计FYC
提取比例
季度累计FYC
提取比例
季度累计FYC
提取比例
120000以上
10%
96000以上
9%
80000以上
8%
60000（含）-120000
8%
48000（含）-96000
7%
40000（含）-80000
6%
30000（含）-60000
6%
24000（含）-48000
5%
20000（含）-40000
4%
15000（含）-30000
4%
12000（含）-24000
3%
10000（含）-20000
2%
9000（含）-15000
3%
7200（含）-12000
2%
6000（含）-10000
1%
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