娃哈哈营销策划书(同名23419).pdf

娃哈哈营销策划书(同名23419).pdf娃哈哈校园推广营销之
“”
策
划
书
委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司
策划人：
策划日期：2011 年 11 月 5 日
目录
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分析………………………………………………………5
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（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖
（二）策划目的
本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合
当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而
为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

（三）产品分析
1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶
——健康好滋味 暖心又暖胃
2. 产品特点：
1）
娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在
香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，
而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚
重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更
好”。
尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣
在保留在这瓶优雅的奶茶里面！

2） 口味独特，健康多多
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娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、
抗菌消炎、促进组织再生、促进消化 、提高免疫力、促进长
寿 ）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡
兰奶茶还特别添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改
善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥
等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于 10-20mg
的 GABA。
绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花
香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，
总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！
3） 随时随地，美味活力
一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒
身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，
充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！

（四）营销环境分析
1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：
中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。
经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独
秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、
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含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益
重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，
“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮
料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球
第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、
利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中
国最大、效益最好、最具发展潜力的食