西王玉米油社区活动促销员培训课件.pdf

西王小型社区活动
促销员培训课件
区域市场部
2012年5月1日
培训三部曲
层次 培训机制 培训方式
＋品牌＋公司介绍
基础培训 2. 告知促销员活动形式、活动时间、活动机制等介绍 讲解/考核
3. 明确工资结构和奖惩制度
“答”，巩固基础培训
“感”，明确活动物料及现场烹饪操作标准、促销技巧
标准培训 演练/考核
“做”，通过情景模拟确保培训到位

“做”，强化操作标准和促销技巧
“听”，明确公司制度和执行关注点
“警”，通过活动日报表和GPS定位约束促销员行为
强化培训 实战/考核



目录
背景介绍：
第一部分：背景介绍
第二部分：企业介绍
第三部分：产品介绍
基础培训：
第四部分：活动概况
第五部分：活动内容
第六部分：活动要求
标准培训：
第七部分：销售技巧培训
第八部分：陈列技巧培训
第一部分：背景介绍
活动背景
庆祝西王玉米胚芽油成为“国家体育总局训练局备战伦敦奥运会保障专用
油品”,通过“冠军厨房，油我保障 ”概念有效宣传西王玉米胚芽油品牌，
拉动产品销量 ；
通过全国（中/小）不同规模的社区消费者互动活动形成立体的产品核心
传播；
第二部分：企业介绍
公司介绍-关于西王集团
西王集团有限公司始建于1986年，是一家以玉米深加工和特钢为主业，
投资涉及置业、酒水、物流、热电等多个行业领域的全国大型工业企业。
 位列2011年中国企业500强384位、中国制造业500强207位 。
 ，职工14000余人。2011年实现销售
，，。
 ，，
亿元。
 西王集团控股西王糖业（香港002088）、西王食品（深圳000639）、
西王特钢（香港1266）三家上市公司。
 分别于2006年5月、2010年8月被中国食品工业协会冠名“中国糖都（淀
粉糖）”、“中国玉米油城”。
第二部分：企业介绍
西王食品成长史
 山东西王食品股份有限公司为国内A股上市公司，股票代码
000639，西王集团为其控股股东。山东西王食品有限公司注册
，现拥有职工1500余人。主要生产销售西王牌玉米
胚芽油，为中国最大的玉米油加工基地，2010年8月被中国食品
工业协会冠名“中国玉米油城”。
2011年，国家体育总局训练局为西王玉米油颁发了“国家体育
总局训练局备战伦敦奥运会运动员专用产品”荣誉证书。
第三部分：产品介绍
产品定位
橄榄油、茶油
高端品