与狼共舞
——区域市场开发培训
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经销商考察
第 一 篇
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1、经销商选择有哪些标准？
2、能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上？
3、选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进？
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3
1、 实力
2、 行销意识
3、 市场能力
4、 管理能力
5、 口碑
6、 合作意愿
选择经销商时考评要全面
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选择经销商要与企业市场发展策略相匹配
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选择经销商就像选员工，严进宽出
大小权衡，合适的才是最好的
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1、经销商有八辆车，同行业大客户都知道他的“威名”，这个客户是否会成为你的目标经销商？
2、你怎麽看一个经销商的管理能力？
3、你用什麽动作判断经销商现在经营的某个产品做的好不好？
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经销商选择标准一：
行销意识
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老式经销商
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新型经销商
VS
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具体动作：三句话，两小时观察
问经销商现在代理的各品项的销售情况
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问经销商当地市场基本情况
问经销商需要哪些支持
两小时观察：
在经销商早上开门或晚上关门时现场观察两个小时
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实力认证
经销商选择标准二：
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