长沙公司超市TCL内购会方案参考.docx

长沙公司超市TCL内购会方案参考.docx*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会
* ****专场
—、内购会主题:
二、 内购会时间:2011年7月**日下午16:00-晚22:00限时6小时
三、 内购会地点:*****渠道**门店TCL彩电专柜
四、 内购会背景及目的：
1、 内购会是数据库营销的一种方式,TCL在其他区域超市渠道内购会的成功案例,4 个小时销售过**万,销售量**多台,值得在*****系统中借鉴、学习并提炼出更好的经 验和提升销售的方式方法；
2、 协同*****充分发挥好其内部员工的消费市场,防止资源外流；
3、 通过成功的促销活动提升门店对TCL品牌销售信心;创造淡季实现销售同比大幅增 长的优良业绩；
五、 内购会前期工作：
1、人员分工
总指挥：
职责:人员的安排、关系的疏通、门店的协调、工作的调配、政策的审批、进度的把控 总策划、负责人:
职责：活动方案的制定及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产品上样、 宣传物料的核对、活动组织及宣传 物料制作：
职责:活动物料制作,临促安排及培训
终端布置:
职责：演示设备、演示片源、样机上样、物料布置
现场促销员：驻店促销
外援:其他门店正促
工作人员：
开票人员：卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训）
售后咨询,现场维护:TCL彩电售后
2、活动宣传方式:
成败与否,宣传细节决定
） *****渠道、员工短信宣传:
频率:至少两次 2011年7月**日晚上一次;2011年7月**日中午一次
包括*****渠道的VIP贵宾用户的信息发放（免费发放）
内容1 ：7月**日晚18点隆重启动*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会，员工福利， 优惠到底，限时4小时，限购50台！ 32寸内补价1699元！（内容可根据各地实际情 况调整）
）门店广播：从7月**日开始各门店每一小时循环播放内购会通知
内购会广播稿统一由TCL录音制定
具体内容：详见上述内容；
3） 门店公告栏海报,门店服务台X展架,收银台周边宣传
4） 早晚会宣传: 各门店早会、晚会的宣传讲解，由于各门店每日有三班或者两班人员进行倒班，因此需 要细致了解人员的宣传到位,对此次内购政策的集中宣传,组织各门店早,晚会集中召 开。
统一讲解词:见后
5）邀请函：
邀请函进行数量分配发放,TCL登记各门店发放数量,指定直接管理主管,管理主管分 配至各部门主管，各部门主管负责在邀请函上登记门店信息，对认购人进行个人信息登 记。
3、活动目标任务分解:（执行内购会各门店的销售目标由各分公司进行分解）
门店
保底任务 冲刺任务 辉煌任务
数量 金额 数量 金额 数量 金额
备注：
给各门店建议下达数量任务,不下达金额任务；
金额预测平均单价为2500元/台;
4、内购会政策
）所有*****员工及亲友购买TCL彩电,均享受此次内购价,仅限此次活动时间内, 且必须凭邀请卡进行销售，过期无效!
）凡是此次成功认购了 TCL彩电的员工可以享受超彳氐特价（邀请函公布特价机型）, 同时可享受信息发放补贴,具体如下
LCD产品：42寸以下5元/台，42寸以上10元；
LED产品：42寸以下10元/台，42寸以上20元；
②LED-3D产品：42寸以下20元/台，42寸以上40元；
）针对门店团队奖:（仅针对门店管理层,含店总、家电处长、家电主管等）
保底任务奖:1000元；冲刺任务奖:1500元；辉煌任务奖:2000元；
4） 参加内购会门店设定台数任务完成率及排名奖励:
完成100%台数任务且排名第一，奖励1500元；
完成100%任务且排名第二，奖励1000元；
5） 门店店总、家电课长可享受10/台的额外奖励；
6） 以上奖励均以现金方式体现；
（以上内容可根据各地实际情况调整,仅供参考）
六、内购会价格及产品线内容：
1710）
LED（蓝光）
L26P21BD
1999
1799似旧换新
1620）
赠送变3水杯
LED（蓝光、彩壳）
L32F3250B
2599
2499 （以旧换新
2250 ）
赠送变3水杯或
T恤
LED （蓝光、爱出
彩）
L32P61BD
2999
2799 （以旧换新
2520 ）
赠送变3水杯和
T恤
LED （蓝光）
L42F3250B
新品
3899 （以旧换新
3510）
赠送变3水杯和
T恤
LCD （蓝光）
C40E320B
2999
2799 （以旧换新
2519）
赠送变3水杯
LCD（—体机）
C32F12
1999