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因循旧路还是另辟蹊径 80后营销专家访谈录
从古代的以商为末的思想到如今日益发达的市场经济商品社会,中国人的谋生思想在改革开放后的几十年发生了剧烈的转变。与商业思维相伴而生的营销模式也在不断的发生着深刻的变化:从最初的“酒香不怕巷子深”到现在铺天盖地的电视、纸媒广告,营销已经成为所有与商业有关的人士普遍关心的问题,究竟怎样的营销模式才是最切实有效的,记者特别采访了著名的80后网络营销专家深圳网奇网络营销公司创始人张新聪先生。
 
记者(以下简称“记”):我看到大家给您的头衔是“80后网络营销培训界无人能比的张老师”,您对此是怎么看的,特别是“80后”和“无人能比”。
 
张新聪(以下简称“张”):谢谢大家的谬赞,这真是对我莫大的肯定!做网络营销走到今天,取得这么多客户和学员的信任,我感到非常开心,这也是我付出的努力得到了应有的回报。我想强调“80后”是因为我还比较年轻但取得了不错的成绩。其实我想说的是,现在已经不是年龄资历和成就划等号的年代了,只要用心学习、接受正规有效的培训,大家都可以取得非常好的成就,不管你是几零后。
 
 
不怕货不好就怕不知道——网络营销的“题海战术”
 
记:您觉得什么样的营销才是真正有效的营销?
 
张:我想给大家讲一个故事:又一次我跟女友一起逛大卖场,看到有我喜欢的A牌凤爪于是想要购买,我女友看到了马上说要B牌,因为是老牌子,口味好。我就尝试了买B牌,果然比A牌好吃,从此念念不忘。后来有一天我又想吃凤爪了,就到楼下的小便利店要找B牌凤爪,可老板说没听过这个牌子,只有A牌。于是我就在思考,作为一个商家,到底是在大卖场孤芳自赏呢还是真真正正的走进百姓家。
 
记:这种普遍撒网的模式适用于所有商家吗?
 
张:世界上没有放之四海而皆准的经验。当然这个模式不适用于本应曲高和寡的奢侈品,但对绝大多数的商品和商家来说是普遍有效的。
 
记:嗯,这让我想到了一个著名的广告案例,目前这个广告在全国范围都耳熟能详了,我想这得力于它在各大电视台的轮番轰炸,也就是学生们所谓的“题海战术”吧。可我知道这个广告曾被评为当年十大最差广告,真是一种很有意思的现象,口碑和效果完全两极化。
 
张:是的,这是个值得思考的问题。当今社会什么样的广告才是有效的广告,我想不是大学广告学教授在课堂上展示的经典欣赏,而是真正能让人知道,进而去购买你产品的广告。对普通产品来说,广告本身的质感并不重要,我认为首要的还是要让买家看到你的东西,注意到你,酒香不怕巷子深的理论真的不适合当今的时代了。
 
讲究性价比的年代,你的投入值吗?
 
记:有道理。还是我提出的案例,那个商品采用传统的媒介营销也取得了成功,对比传统渠道的营销,网络营销的优越性究竟体现在哪儿呢?
 
张:的确那个商品的营销效果非常好,但要注意的是,不是每个商家都能拿出重金在中央台以及各大电视台、报纸杂志做宣传的,如此高昂的支出必然会让一些刚起步的商家望而却步。在宣传费用有限的情况下,选择传统昂贵的媒介做宣传,其效果将非常有限,而网络以其空间的无限性和传播的快速性当仁不让的成为最佳的营销渠道,这也是我选择网络营销业的原因,让有限的投入创造无限的即时价值和潜在价值。
 
记:用小钱办大事儿肯定是每个商家都梦寐以求的效果,但我想大多数人还是存在疑虑。