净水机在农村该怎么卖.doc

净水机在农村该怎么卖? 乡镇市场净水机的“火”说明了,净水机其实也非常适合农村。近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端,甚至被央视曝光,严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流域相对比较明显,流域附近的一些村落居民苦不堪言,甚至于沦落到“癌症村”的命运,水污染是一大硬伤。第一,要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂,首先产品线必须要丰富,其次,要推适销对路的产品,比如在河南农村就推出了大流量滤芯产品, 根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。第二,要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来,净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式,众多小、杂牌的小打小闹不成系统,大品牌的传统销售模式又下不去,导致了长期农村市场有效销售模式的空白,而汉沛斯巧妙运用太阳能热水器的乡镇推广的成熟模式——“城乡联动”、“小联动”的营销嫁接到净水机产品上,采取局部试点,打造样板市场,拉网式销售等等,对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用,并非常容易形成规模效应。净水事业首先采取的就是“小赢策略”,以江苏做试点,率先在南通,苏州, 泰州等乡镇开始试点,以“小联动”模式推广,取得很好的成效,平均一场活动都能卖到近 200 台净水机。而据其透露,下半年,公司的重点将继续研究、摸索适合乡镇市场的销售模式,继续样板市场的打造,推出“千万县城百万乡镇”计划,力争在每个地区都要打造 1-2 个样板市场,使“小联动”的销售规模常态化, 同时,由农村包围城市,将在县一级市场建立净水体验店。第三,在网点建设的同时,要辅助科普、公益等各种活动的推广。首先发起全国净水文化节,并将活动推向全国市场,向全民宣讲净水知识。全民净水文化节让公益、科普形成系统、形成气候和规模,则更容易推广品牌、产品。第四,在农村必须更重视售后服务。进入当地乡镇市场之前,净水机产品销售“不愠不火”,主要还在于,前期一些品牌忽视了净水机的售后服务,对于滤芯的更换无法保证,而导致了净水产品常被诟病,拥有完善的乡镇渠道以及售后体系,让消费者非常信赖。因此他告诫同行,要开发农村市场,必须要让自己的网点与售后匹配。