促销宣传单分析.doc

促销基础——宣传单的 SP 分析院系:经济与管理学院班级: 10 级市营( 1 )班姓名:张英莲学号: 2010051507 宣传单的 SP 分析宣传单展示: (图 1 :金翠缘珠宝—玉器专卖店,元旦、新年促销活动宣传单) 宣传单内容分析: 1、“玉器全场 3折”,这应用了折扣优惠,折扣优惠是减低利润以优惠顾客, 此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数厂商的厚爱, 一般来说减价优惠至少要有 10% — 20% 的折扣, 才能吸引消费者的购买, 而金翠缘珠宝以 3 折的大让利优惠活动, 能唤起消费者的购买欲望。 2 、活动一、满 198 元均送翡翠手机吊坠一个! 从这个活动中可以看出, 商家应用了免费 SP 策略中的赠品方式——包装外赠品。此种赠品常在零售点购物时送给顾客, 赠品可摆在产品附近, 或在收银台处结账时领取。总之, 方便消费者购物时一并带走是重要的原则之一。而玉器的价格一般比较高, 因而任意购买一件都很容易达到 198 元,因此几乎每个消费的顾客都有机会获得赠品。活动二、满 298 元均送纯银项链一条!( 每天限送 30条, 先到先得) 这个活动类似于活动一的, 但是有一个特点就是限量供应。这样一来,人家就会早早在店面开门营业时挑选购买,根据市场反应,玉器的价格变动不大, 因而人们更愿意在有优惠活动时购买, 并得到额外的优惠。这样也吸引了更多的顾客, 因为即使没有获得赠送纯银项链的权利,也有活动一的优惠。活动三、特价翡翠玉手镯 268 元一个(原价 1388 元)。此折扣优惠属于消费者减价优惠, 又称商品特卖, 是指零售店将特定的商品, 于特定的市场, 在特定的期间里, 将特定的商品以特别低廉的价格,向消费者出售的活动。活动中的翡翠玉手镯原价 138 8 元,现只需 268 元,就是以超低低价出售,吸引顾客。 3、此次的活动进行的时间长, 12月 16日—元月 31日, 历时一个月半。主要是元旦、春节临近, 这两个时间段都是人们购买昂贵消费品的高峰期, 而且也是送礼的高峰期。商家利用了两个节日的时机举办促销优惠活动,有力地吸引了大量的消费者前来购买。 4 、特价商品不参加活动。即购买了本店的特价商品,不能享有获得赠品,不能享有打 3 折的权利(以特价的价格为最终付款额)。我看金翠缘玉器专卖店促销活动优点: 1、应用了优惠 SP 策略中的折扣优惠、减价优惠、包装赠品等典型的促销工具, 有力地吸引了消费者, 能够引起他们的注意力, 也能引导他们消费, 尤其是全场三折的惊爆价, 更是吸引力打算在未来或者现在就要购买玉器的消费者。三折的优惠, 也将诱导潜在消费者前来消