保暖内衣推销活动总结.doc

: .
*精品文档*
保暖内衣推销活动总结
第一篇市场调查和可行性分析
由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍 儿”的前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销 中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个 方面进行的。
1. 保暖内衣的可行性分析
1. 从保暖内衣方面：产品质量有保证，品牌值得信赖， 服务态度较好，性价比较好。
2. 从消费者方面：有御寒的需要，有购买能力和有塑身 的欲望。
3. 从推销实践方面：本次活动是校园进行的，推销人员 在老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。
总上三点，可进行保暖内衣实践推销。
2. 推销中的市场调查
通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈， 主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等 .
1. 价格方面：多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的
价格可以推测出学生的购买力范围为 50元-200元，只有少
数学生的消费能力在 200元以上。
2. 产品功能方面：多数学生在购买时偏重保暖内衣的保
*精品文档*
暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。
3. 消费者个人爱好：大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次 是青灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长 时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。 男生喜欢试穿衣服等。
3. 售后的调查
我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感 受。大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满 意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖 倍儿保暖内衣销售时提供的服务。
1. 调查结果：
综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣 的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性， 并对产品有偏好。
2. 对应策略：
在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑 消费者的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面 的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销 时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划 以及后期的产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略 等因素，更好发现和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。

*精品文档*
1. 推销时间：根据安排我把时间定在 XX年12月1日-12 月6日晚上8 30以后
2. 推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室
3. 推销对象：大二学生、办公室老师
4. 推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定
了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报 1的情
况下争取取得更好的战绩
推销计划的具体内容
时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自 己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其他事情， 我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚 上8： 30以后开始自己的推销。 从时间上大致运用的很充分。 这段时间正好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍 的大好时机。再者，这样也不会与营销协会出摊推销相冲突。 不可否认的是，这段时间留给我们两个班去运用实践推销是