保险公司年终总结 1.doc

保险公司年终总结_1: .
保险公司年终总结
保险公司年终总结范文
20xx 年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。 这 一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落 实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总 经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一 定的经营业绩。
20xx 年，我司实收毛保费 **** 万元，同比增长 *%，已赚 净保费 *** 万元，净利润 *** 万元，赔付率为 **%。较好地完 成了上级公司下达的任务指标。 一、 围绕目标， 落实计划， 紧抓业务工作 1 、计划落实早、措施实 20xx 年初，我司经 理室就针对 ** 地区保险市场变化及 20xx 年全年保费收入情 况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层 分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的 保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全 年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明 确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度， 坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业 财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重 中之重，在抓业务数量的基础上， 坚决的丢弃屡保屡亏的 “垃 圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月 上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公 关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞 争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了 主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上 项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好 合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的 新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了 因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。我们不仅对 20xx 年业务台账做 到笔笔清晰，并要求业务内勤把 20xx 年展业过程中流失的 业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，睁 脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供 确切证明 ; 属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进 攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面 争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金 等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素， 使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充 分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到 人，对保费在 5 万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
** 地区现有 10 家（ 中洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、 华邦代理、汇丰代理 ） 经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司 （ 大地 产险）在我县争夺业务，而 ** 地区人口少，企业规模小，我 司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面 对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服 务战：一是做好地方政