元旦家电卖场促销活动方案.doc

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元旦家电卖场促销活动方案 导语：元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促 销。下面是 XX 为你整理的元旦家电卖场促销活动方案，希 望对你有帮助！
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为 礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行 动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如 何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这 一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我公司特策划了本次活 动。
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售 量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发 犹豫徘徊顾客的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任 务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的 士气。 淘巧网
12 月 25 日— 1 月 10 日
促销主题： YL 小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号： 299， YL 豆浆机抱回家； 366， YL 多功能炖 盅提回家； 129 ，YL 榨汁机带回家； 99， YL 电水壶“捡” 回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父 母带个豆浆机回家吧。
1、 促销对象：终端顾客 淘巧好，好淘巧
2、 范围：广州、深圳可控终端
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、 8。 8
折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：XXB促销价299元；
炖盅： 9121，促销价 366 元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶： 8901 、 8902，促销价 99 元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型 8。 8 折优惠
2、赠品形式
所有购买 YL 产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新 年台历一本，电水壶顾客还赠送价值 5元的除垢剂 2包，电 水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值 5 元的 除垢剂 1 包。
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机XXB榨汁机5002B、5000D; 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒 头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆并 让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场
演示榨汁过程并现场演示清洗过程， 突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、 红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。 以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰， 条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默 风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果； 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少 3 张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个 X 展架、二张以上海报、一条 以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠 品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及 导购员自做的蝴蝶结等