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《如何设计销售信》杰亚伯拉罕
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个人收集整理 勿做商业用途
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如何设计销售信
----- 用宣传单发动销售攻势
杰-亚伯拉罕
你想不想拥有几万名
永不知疲倦为何物、
每天日夜不停工作的男女？
这支销售大军可以替你拜访
最多数目的客户或准客户。
如果我再告诉你，
这支上万销售大军不但不叫累，
而且从不领薪，也不用请病假，
不会临阵倒戈，甚至不会要求任何福利，
当然，更不会忘了点出销售卖点
及在最后成交时加上临门一脚。
只要你开始应用“直接邮件”
（directmail）这个有力的工具，
你就立刻拥有此一魔力。
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所谓使用直接邮件，
我并不是指那种便宜的、到处发送、
常常塞在信箱里的单张宣传单。
我所使用的直接邮件
是一个大雨伞，
包括了使用动人心弦文字所书写的文件，
商业人士用之与客户进行沟通，
从轻松的信函到推销信、宣传小册子
以及正式的商业提案。
而且这些商接邮件也不只
经一般的邮件寄发,
还可以用电子邮件与传真来发送。
为了方便阅读，
我会多用“直接邮件”这个字
来代替所有特殊及复杂用途的应用范围。
有效地使用直接邮件
可以为你开发新市场、获取利润与机会.
此法不管在影响力
及以劝服为主的沟通上，
都会超越你目前所使用的各种工具，
直接邮件提供许多被忽略、
低估以及少为人知的用途,
轻易地帮助你在事业方面
冲上成功的顶端。
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你可以使案子更具说服力，
可以接触到无法用电话讲上话的人,
以及每次都可以做一个完美的呈现，
博得注意及尊敬，
而且在和一位客户或潜在客户见面前，
可以先刺激他们的兴趣.
在本章中，
你将学习如何有效地使用
直接邮件来代替数以千计的推销员，
并且使用商业信函以带来新的客户
及增加销售。
推销信可以用来开发新客户.
一封推销信可以用来
开发一连串的潜在客户，
包括你即将进行访谈的客户、
你将提供进一步资讯或样品的客户、
主动和你接触的客户、
你必须打电话的客户、
你可以把他让给独立经纪人
以及厂商业务代表的客户。
直接邮件也被用来开发或进入太小、
太远市场或潜在客户，
让你销售的方式更有效率。
在拜访或打电话前，
你可以使用直接邮件来打头阵；
也可以在打电话给客户后，
再用直接邮件来追踪效果，
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或至少在下一阶段的交易
完成前先通知对方进度。
你可以使用直接邮件，
替你自己增加想要多少
就有多少的附属办公室。
大部分传统的推销员很少
在他们第一次拜访具有潜力的客户时，
见剑要拜访的对象.
即使见了面，
要趁着周末或晚问在客户家中
获得不被打扰的15分钟，
可能性也是微乎其微。
但是如果你能买到有姓名
及居住地址的名单,
在一天中就可以数次达到这样的成果;
或是你所提供的销售资料够吸引人，
使得他们愿意将资料带回家仔细阅读。
当你在进