乡镇超市发展论文.doc

连锁 G1141 11050019 张敏文论连锁超市在农村市场的发展论文摘要:我国连锁超市在农村市场的拓展才刚刚起步,连锁商业在拓展农村市场中不免存在很多问题。文章针对当前连锁超市在农村市场拓展中存在的几个主要问题进行了分析,并从制定合理的产品策略和定价策略,扩大规模,加强连锁等几个方面提出了连锁超市拓展农村市场的策略选择。一、引言连锁超市历来展示给消费者的是一种环境舒适优雅、商品价格便宜、商品品质优良和购买轻松方便的形象。这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢。随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场深层渗透,乡镇零售业表现形式由农村商业合作社、个体杂货店已逐渐向稍具规模的乡镇超市发展,并且越来越被农村消费者接受和喜欢,乡镇超市业的竞争也开始激烈起来了。当然,由于农村乡镇市场的超市业仍然处于初级水平,这给零售业老板们带来了“成王败寇”的博弈机会。同时, 受到外资连锁超市、本土大型连锁超市、其他零售业态形式的多重挤压,中小型连锁超市因缺乏足够的竞争实力,在经营上将举步维艰。二、连锁超市在农村市场拓展中存在的主要问题分析世界连锁超市经历了一个从城市到农村的发展过程。我国连锁超市始于20世纪80年代,随着整个社会经济的发展和零售超市业不断向市场外延渗透,近些年正向农村快速发展。连锁超市进入农村,有利于解决当前农村消费安全问题。连锁超市进入农村后,也有利于促进农村经济持续快速发展。一方面,农村地区优质农产品是超市的主要货源,连锁超市可帮助销售地方农副产品、启动农副产品就地消费, 不但能解决农产品流通的难题, 使农民收入增加, 反过来又增强农民的购买力; 另一方面, 超市在获得重要农产品的同时, 也带动了相关地区农业产业结构的调整, 扩大了当地的就业。通过在农村推动商品生产、发展商业、引进商人的“三商”模式,促进“三农”问题的解决。但从总体上看,目前我国连锁超市在农村市场的发展时间较短,在农村市场拓展中还存在很多问题。主要体现在以下几个方面: ,档次低,设施不足,成本较高等难点问题,没能发挥出连锁超市规模化效益的优势。据研究, 与国外的竞争对手相比较低下, 远低于世界先进水平, 在外资商家大举进入我国的背景下,既要实现规模效益,又要在国际竞争中取胜,国内连锁超市在农村进一步做大做强还有很远的路要走。 2. 有关决策者对连锁超市在农村市场拓展的重要性认识不够深刻, 没有长远的发展规划与战略。由于农村经济条件相对比较落后,害怕拓展农村市场的商业经济效益可能不好而导致缺乏长远规划。 3. 农村人口不集中, 居住分散, 没有形成自己的商业中心, 往往是各个村落散落的分散在相距 2 公里甚至 5 公里、 10 公里的范围外,村与村之间的沟通和经济交往很少。在这种没有集镇或村中心的情况下,缺乏足够的购买力支撑一个超市的生存。 4. 某些地区经济落后, 农民消费观念依然很落后, 他们对于劣质商品的辨识能力很弱, 品牌意识不强, 因此, 购买商品只求价格低廉,不求品牌质量,连锁超市进入农村后,商品价格方面往往没有优势,容易受到当地市场的冲击。 5. 一些农村地区较为偏远, 使得运输配送成本较高, 还有的地区消费能力较弱, 企业只能以扩大网点、节省成本等方式来弥补,尤其是建立配送中心更需要科学的