市场部经理述职报告 市场部经理的述职报告.doc

市场部经理述职报告 市场部经理的述职报告
伏案深思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表〞重要思想为指导，在局〔中心〕的正确指导下，仔细贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建〞为动力，竭力追求“三满足〞，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工同心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理〞转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请指导审查：
一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务
1、脚踏实地，确保目的任务的完成
随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目的任务，是我今年思索较多的问题。在局〔中心〕的正确指导下，我带着部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流〞的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化效劳的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销方案，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，进步了客户经理工作主动性；并利用早会总结支配、要求客户经理随时比照客户销售周期改变，在访问中关心客户清理库存、抓住促销时机加大宣扬力度、准时补货等措施，以“不放过一个销售时机〞为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-，%，，%。
2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作
〔1〕随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需冲突越来越突出，我深化认识到要解决这一症结，必需做好目的品牌的培育与推广工作。根据局〔中心〕“三个方向两个重点〞要求，带着部门员工抓住目的品牌宣扬不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣扬、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进展，并要求客户经理站在客户利益角度做好说明工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列主动的工作，使“时尚宏声〞、“醇香红梅〞等品牌成功置换了“盖红河〞，减低了市场压力，进步了客户满足度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条；“红白盖天〞上摊率达90%以上，其它目的品牌上摊率也到达分公司及局〔中心〕要求。〔2〕加大重点品牌宣扬力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以进步重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的访问和客户分析中，争分夺秒地宣扬。不仅如此，更是要求客户经理熟识各品牌毛利，有针对性地宣扬高毛利品牌，尽最大可能制造更大经济效益。1-%。
二、以“决战网建〞为动力，狠抓根底工作，提升效劳质量
1、严格要求，进步各项根底工作质量
我深化地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新〞的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等根底工作的标准化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带着整个营销部做好网建根底工作，使雁江城区营销部的网建根底工作程度始终保持在全市前列，并得到盛市网建检查的全都好评。
2、做好 订货初期摸底工