感恩平安(保险公司演讲稿).doc

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感恩平安 （ 保险公司演讲稿 ） 首先我认为全心投入是开启成功之门的钥匙。做保险既 容易又不轻松，关键是你是否用心在做。营销职场曾挂过这 样的口号“重复三十七次就是成功” 。初入公司时，我也这 么去做，以为不断地拜访即可创造业绩。其实不然，精疲力 竭之余带回来的是拒绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析 问题所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情况一无所知 的拜访是行不通的。后来我在拜访客户之前，尽可能多地搜 集、整理、分析客户的企业性质、行业状况、产品前景、效 益情况、主要人员背景等等，然后再判断其是否可作为目标 客户拜访。机会是属于有准备的人的。只有全心投入，才能 捕捉到市场机会； 只有善动脑筋， 才能利用好机会。 六年来， 我坚持这样做攻下了许多“堡垒” ，有的客户还反复从我这 儿购买保单。也许是自己太钟情于平安，过执著于业务，不 知不觉在平安已工作六年。当今天我再一次与各路精英站在 平安寿险、民族寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千， 我赞叹平安在短短的十三年时间里成为中安在九百六十万平方公里的土地上培育了 一代又一代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我们不会 忘记是平安这块土壤给了我们养份。每次参加精英高峰会议， 总会有新的感触，总会对生命、对保险、对自己走过的路有 新的领悟。六年来，我始终把自己当作一名战士，始终把成 为平安团险军营的好战士作为自己的理想和追求。下面我向 各位“首长”和“战友”汇报自己的心得。
其次，创新才能永恒。新的世纪已进入知识经济时代。 价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且终究与法制的 市场经济是格格不入的。唯一不变的真理是变革、是创新。 几年的从业经验告诉我，要做一名优秀的保险行销人员只知 道产品的专业性是不够的，你的一言一行、一颦一笑都攸关 你的销售业绩。同业竞争日趋激烈，如果你的销售方法、行 为与同业是“千人一面” ，你可能总是有身陷围城之感。此 时只有差异化才是你的“东风” ，有时哪怕是一个小小的创 意就会带给你意外的收获。记得在南京平安还被叫作江苏办 事处的时候，我曾销过一种贺岁险，每张保额五千元，保费 十元，图片相当于 A4 纸那么大。当时我自己的短期险做的 不是很好，单载量一直做不大。动了些脑筋，我将图片设计 为明信片大小，背面请客户总经理题字，祝他的员工新年快 乐、全家幸福！保额设计为人意一万，家财一万，保费五十 元。明信片由客户参与设计。当时承保了南京新街口百货公 司，以后一发不可收拾，司法、电力保单纷至沓来。至今， 短险累计保费约四百万元。一点点创意就带来了这么大的收 益，六年来， 我念念不忘 “创新”，并在我的团队里朝也说， 夕也讲，南京的学生险也在“创新”的土壤里孕育开花。
第三，“情绪管理”是成功致胜的根本。天助自助者 世上事不如意十之八九，特别是选择了保险销售这条路。客 户的要求苛刻，同业的价格太低，说破了嘴、磨破了鞋、冷 嘲热讽等等都会给你以挫折感，如不淡然处之、及时调整， 你的销售生涯可能就此夭折。情绪低迷，还是情绪高昴，也 就是你的“ EQ、“ AQ如何是你取得成功与失败的 “分水岭”。 几年来我始终相信“不