品牌培育方案.doc

“钻石杯”品牌培育能手营销方案策划请为 2012 年省产品牌钻石(本香)卷烟在 H 市的培育工作制定一份营销策划方案。(满分 100 分) 背景资料: 1、市场背景: H 市是一个重要的交通枢纽城市, 人口 300 多万, 距省会城市 35 公里。同时拥有丰富的历史人文资源,是该省份重要的旅游城市,每年旅游人数达到 1100 多万。H 市的经济以机械、煤炭、冶金、化工为主, 2011 年人均可支配收入完成 14628 元,比上年增长 % ,其中市区城镇居民人均可支配收入为 15379 元, 增长 % ; 农村居民人均纯收入为 元, 增长 % 。由于旅游人数多,H 市酒店、餐饮业相对较发达。目前, H 市有卷烟零售客户 12258 户,其中城市客户 4450 户, 农村客户 7808 户。 2011 年, 共销售卷烟 万箱, 同比增长 % ; 卷烟单箱批发均价 15262 元, 同比增长 % 。其中, 一类烟销量 万箱, 同比增长 25% ; 二类烟销量 万箱, 同比增长 283% ; 三类烟销量 万箱,同比增长 % ;四类烟销量 万箱,同比下降 % ;五类烟销量 万箱,同比下降 % 。(单位:箱) 项目销量单箱销售额 20011 年 2010 年同比 2011 年 2010 年同比一类烟 8885 7109 % 68315 64706 % 二类烟 595 155 % 32057 30394 % 三类烟 29194 22724 % 20744 21107 -% 四类烟 63780 65579 -% 10534 9768 % 五类烟 33218 35062 -% 5029 5024 % 合计 135672 130630 % 15262 13481 % 2 、品牌背景钻石(本香)产品情况如下: 类型规格焦油量烟气烟碱量烟气一氧化碳量参考零售价批发价格烤烟型 84mm 硬8mg 10mg 200 元/条178 元/条产品特征: 钻石(本香) 产品情况产品特色香气醇和饱满,烟气细腻柔顺,烟草本香纯正,口感舒适干净。产品工艺以自主烟叶基地优质烟叶为基础,优选津巴布韦、巴西等优质烟叶,充分运用小叶组配方技术,辅以功能性加料调香及精细加工技术,最新减害降焦技术等,使产品烟香纯正,口感舒适,安全环保。HXD 叶丝在线气流干燥技术,特色在线加香、加料精控技术,分组加工、分类处理技术,烟丝柔性处理技术等。包装装潢鼎”为我国青铜文化的代表,藏于帝廷,为王室宝器;被赋予“显赫”、“尊贵”、“盛大”等意蕴,更是权力、地位的象征。凤鸟在古典文化中被称为“东方神鸟‘象征高贵和神秘的东方文化,神兽纹象征权力,威严,更蕴含了阳刚、显赫、尊贵的内涵,以特点鲜明的中国元素为品牌植入了中式文化基因,体现中国文化的魅力和厚重感。商标设计以青铜器“鼎”上的凤鸟、神兽纹饰作为装饰,组成适合图案,突出品牌元素; 整体搭配简明、巧妙,形成产品独特的风格。在颜色上以金色为主,金色辉煌灿烂,富含质感,与纹饰产生的光感成为一种华丽的装饰,内敛、奢华、厚重,暗合了钻