酒水业务个人总结.doc

2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 12
酒水业务个人总结
酒水销售个人总结酒水销售个人总结 销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思 维一旦落后， 根本就无法打动客户； 想要成交更是痴人说梦。
因为初次接触业务员没有把企业及品牌的优势传达给客户， 让客户感觉到与公司合作没有希望，或者说没有激发客户合 作的欲望导致业务失败。下面是小编为大家提供的酒水销售 个人总结范文，希望能够对大家有所帮助！ 酒水销售个人总结范文篇 1 转眼间，x 年就要挥手 告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路， 所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多 的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这 10 个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是; 欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司 给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有 经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们 终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的 是做人的道理，做人是做事的前 从 2 月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就 过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人 转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转 换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的 工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这 点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 12
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工 作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗 话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都 有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者 不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是 自己把他搞定， 每个环节都自己去跑， 、 我要改正这种心态， 再发挥自身的优势： 贸易知识， 学习接受。
不断总结和改进， 提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格 业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还 不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸 皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远 没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直 相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力 ;这份信念一 直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
“我 要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。
“我对自己说。
酒水销售个人总结范文篇 2 总结一年来的工作，自 己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待 于向其他业务员和同行学习， xx 年自己计划在去年工作得失 的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作，依据 xx 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域： 一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 12
二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的 客户信息。
三要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加 1 个以上的新客户，还要有几个潜在客 户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 12
酒水业务员年终总结酒水业务员年终总结 篇一：酒水业务员年终总结 一、酒水销售工作总结培训方面 xx 年年 11 月 27 日——xx 年年 12 月 2 日公司领导亲自 主持培训，为检验培训成果，xx 年年 12 月