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hg 大学生手机市场的调查报告随着社会信息化进程的加快, 高新科技产品成为消费热点, 手机作为其代表之一, 而大学生也作为一个潜在的消费群体, 两者越来越多的受到关注. 在以往的研究中,人们着重从外显因素出发分析了大学生的购买倾向, 发现了一些比较具有普遍代表性的现象, 但是并未就现象进行更深层次的探讨.( 中科软件园投稿) 本研究在此基础上, 重点分析了潜在因素对大学生购买决策的影响, 并进一步结合心理学理论加以阐释. :了解手机在大学生中使用的状况二、调查对象:: 1 00大学生四、调查时间: 200 7年 07月 10日—— 200 7年 07月 13日五、调查方式: :西安科技大学西安工程大学七. 调查数据统计分析: 本次调查共有 1 00人参加并且完成了问卷, 有效回收率为 100%. 并且参加调查的朋友具有很高的随机性, 保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析 5 个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。在接受调查的 1 00名大学生中, 涵盖了从大一到大三的样本, 性别构成上基本持平,其中女性占 % ,男性比例是 % 。 1. 大学生手机拥有和需求状况: 调查数据显示,在被访者中有 78 %的学生拥有手机。同时 16 %的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中, 61 %学生将会在近期购买手机. 从这些数据可看出: 随着人们生活水平的提高, 手机在大学里已不再是新鲜事物了, 已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。2. 现在使用哪个牌子的手机? 这是手机商们最想知道的问题, 到底哪个手机商拥有的顾客最多呢? 马上揭出我们的谜底,最多人使用的手机牌子是--诺基亚,占到 % (男生)、 % (女生) 。在调查中,排名第二位的是三星,均达到 20% 以上, 摩托罗拉的顾客拥有量也紧随其后, 当然, 还有其他国产机,如波导、夏新、金立等。从这里我们可以看出一个问题,就是当前大学生对于国产手机还是不很放心, 导致国产的手机在学生中不是很受欢迎。。 ? 处于新生代的新人类们,无论何时何地均追求外表时髦,所以, 手机也难逃厄运, 在调查中表明, 外型是大学生选择手机时最着重的方面,占 44% ; 但新人类并非一味追求外表漂亮的,“内涵”也很重要, 所以手机功能也占有一席之位,占 40% ; 而最少着重的则是价格, 看来现在的大学生还是比较着重实际的。从以上一些事中,可见手机的使用需求是越来越大了,也因此, 开拓了另一个市场, 手机装饰品市场,但, 跟需求成正比的, 当之无愧的是手机的功能, 随着使用者的需求, 手机的功能也变得越来越完善了,但,什么功能才是大家心目中最理想的呢?且看我们的调查, 铃声以 70% 的票数获得第一位,彩屏与第一位差 1% ,荣居第二位;第三位是大容量电话本( 500 条以上), 占票数 65% ; 排名表明, 现在的大学生对手机的要求还是先漂亮后实用,接着是双频(或以上) 占 64% ;在娱乐方面,播放 MP3 占 60% ;可更换外壳占 55% ; GPRS 和收音机均占 49% ;备忘录占 47% ,现在的年轻人记忆也越来越好了,所以不用备忘了;红外线接口占 44% ;可下载游戏占 43% ;语音拨号占 29% 。以上是大学生们对手机功能的需求. 4. 学生手机的使用要求分析 A、选择手机时, 消费者对质量的要求最高, 手机是日常的通讯工具, 如果质量不好, 将会给消费者带来极大的不便。在不考虑价格因素的情况下, 80% 的男同学被调查者认为自己购买手机会首先考虑它的功能, 比较看重手机的性能因素; 而认为自己会首先考虑功能的女同学被调查者仅有 49% , 51% 认为自己会首先考虑手机样式及外观。另外, 部分消费者对外观款式要求也较高, 手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味, 由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高, 以及持手机者年龄的下降, 消费者对价格的敏感度会降低,而对外观款式的要求会更高。 B 、中低挡产品较受欢迎,在手机价格的调查中,我们发现消费者比较倾向于 1000 元至 2000 元的价位, 其比例高达 57% ( 女生) 30% (男生)。另外,有 49% ( 男生) 42% ( 女生) 的消费者表示会选择 1000 元以下的手机。当然, 也有部分消费者购买高价位手机, 其中,选 200 0 到 3000 元的消费者占 15% , 300 元以上占到 7%。 C 、购机地点较