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大河投资建议书
许多人打电话给一家风险投资公司的投资人员，希望能 安排会面，说明其财务需要及其公司的潜力。绝大部分的风 险投资者会拒绝这样的会晤，除非他们收到了企业建议书。 没有这样的建议书或至少是一份摘要性的计划，风险投资者 对该企业〜无所知。就算见了面，他也不能提出一些有针对 性的问题。有些企业家提供的只是一份不完整的企业建议 书，并希望就此去讨论他们的公司。在这样的会面中，风险 投资者在没有了解有关情况之前只能在文件中胡乱摸索，简 单地重复企业建议书的内容。这样的见面很难有什么成果。 相反，在阅读了一份令人满意的企业建议书后，风险投资者 通常已经知道他是否会投资于这一企业。如果他不愿意投资 的话，企业家就可以不在这里浪费时间。如果投资者愿意投 资，在会议进行时他将详细地讨论该公司的情况。由于风险 投资团体对企业建议书十分重视，每一位企业家都必须了解 拥有一份出众的企业建议书的重要性。
除了篇幅较短和内容较简单以外，企业建议书与企业计 划十分类似。一份完整的企业计划可能长达好几百页。它包 含了财务计划、市场营销计划、生产计划、完成计划所需的 人员等部分。它将就所有商业因素对该企业的优势和劣势进 行讨论。它将讨论战略、长期目标和短期目标。
一份企业建议书更像向某人推荐某样东西的建议书。风 险投资建议书建议风险投资者怎样和你共同赚钱。企业建议 书是一份其重点为告诉别人公司将怎样成功的缩略的企业 计划书。许多时候企业建议书是一份把你的公司推销给投资 者的介绍书。当你草拟你的企业建议书的时候，要记住它是 一份促销文件。
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企业建议书最重要的特点是简洁。一份不包括财务数据
就长达30来页的企业建议书可能是太长了。而一份超过 50
页的企业建议书无疑是过于详尽了。企业建议书的目的是把 主要的关键信息传递给风险投资者。 下面所列出的企业建
议书的格式是为一家传统的、简单的公司准备的。企业建议 书可以以任何一种方式组织。每一份企业建议书都包括下面 列出的大多数组成部分，但有些不适合你的情况的部分可以 被省略。无关紧要的东西你无需去谈。例如，一家服务行业 的公司对生产方面的许多部分都可以省略。为了把最重要的 部分放在最前面，各组成部分可以重新组织和排列介绍。有 些项目可合并在〜个标题下。
接下来是关于一份完整的企业建议书的定义。当你读到 它时你可能会问为什么要为风险投资者做所有的这些工作。 事实上如果你不做，风险投资者本人在对你公司投资之前也 必须做。为他做这些工作，你会加快这一进程。而且，要记 住风险投资者的桌面上会有许多企业建议书。如果你的建议 书被选中，它本身可以尽可能地减少风险投资者的工作，令 风险投资者对你公司的投资变得容易，这样你就能突围而 出。
总的来说，你的企业建议书主要应包括以下部分：①摘 要;②业务及其将来的发展；③管理层;④融资情况；⑤风险 因素;⑤投资回报及退出；①营运分析及预测；③财务报 表;③财务预测；囫说明性信息。让我们来逐一讨论以上各个 部分。