万科四季花城策划方案PPT课件.pptx

我们做了什么？
深圳地产市场考察
万科地产物业考察
四季花城业主座谈会
……
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我们要做什么？
寻求万科四季花城品牌内涵，附加品牌新意义。
四季花城六、七期的推广。
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他们来自哪里？
来自国内的各个省份：
广东、湖南、湖北、广西、东北、四川……
带着各自的风俗、习惯、价值观
带着对未来的憧憬和梦想
带着家人的期望
目标消费群分析
第一部分：品牌核心推导
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他们的主要特征：
年龄：在25-35岁之间
受教育程度：大专、本科或以上
从事职业： IT、金融、贸易……
工作地点：多在福田、罗湖、南山工作，
他们在深南大道、地王大厦、
世贸中心,
在华为、三九、华 强……
生活水平：收入稳定，但负担特区内单位比
较困难或勉强；
家庭人口组成：小家庭为主，也接受与父母同住。
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他们的生存状态：
面对激烈的竞争，
只有不断地拼搏奋斗，
才能赢得自信、赢得生存的资本。
工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。
他们的工作和生活紧张、忙碌。
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他们的情感世界：
失去了真挚情感的交流，
失去了爱的自然流露。
言语和行为都染上保护色，
人与人之间产生了隔阂、变得冷漠。
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他们眼中的深圳：
深圳是一个追求梦想的地方，赚了钱就回家。
深圳是一个驿站，是一个向国外拓展的跳板。
想落地生根，把深圳作为自己的家。
……
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目标消费群在深圳需要什么？
一份稳定的工作
一个安定、完整的家
妻子、子女
会接在内地的父母同住
一套舒适、温暖的房子
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他们对房子的要求：
价格适中，目前的经济能力可以负担；
交通便利，上下班方便；
环境优美，家是一个美丽的地方；
生活配套完善，并且能保持自己的习俗、习惯；
物业管理周到，安心、放心。
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家是否还意味着更多呢？
“自行车棚是房屋，林肯纪念堂是建筑”，
建筑是有气质的，社区是有灵魂的。
建筑和社区之间是有差别的。
这种差别在于社区的人文氛围。
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