百合新城夜场方案.doc

百合新城夜场开放方案一、百合新城开放夜场的背景、目的由于楼市低迷, 市场观望氛围浓厚, 客户来访量持续走低, 案场人气明显不足。为充分调动案场人气, 拉进与客户之间的距离, 我们响应集团公司号召,延长销售时间,开放夜场。希望通过夜场开放, 能吸引更多意向客户到访, 同时与客户一起走出案场拘束、紧张的氛围,更松轻、愉悦的进行情感交流和沟通,间接促进成交。同时,也能让客户充分体验和感受百合新城一流的硬件设施和优质的软性服务, 坚定客户购买百合新城的信心, 并推荐朋友也在百合新城城置业。同时, 夜场也是作为我们正在开展的百合新城体验活动后续客户维护的重要内容之一。二、百合新城夜场地点百合新城销售展示中心百合天地红酒吧三、百合新城夜场开放时间周一至周四 17点 30 分至 23点周五至周日 17点 30 分至零晨 1点四、百合新城夜场开放四阶段 1 .案场包装 2 .夜场试营业 3 .夜场开幕活动 4 .夜场阶段性主题活动五、案场包装 1 .门头包装将通往案场和红酒吧的两个拱形门洞用 LED 灯进行包装。并在门口放置银光小黑板,告知每晚活动内容。 2 .动线调整为调动案场人气, 建议红酒吧入口往西移, 保证进入红酒吧的客户均能经过案场。同时, 将案场南面的门打开, 使案场与游泳和红酒吧均能取得互动。 3 .案场物料添置 DCD 碟片(演唱会、时装秀、动画片、球赛等) (已落实) 杂志(奢侈品、名车志、美容与服饰等) (已落实) 游戏(三国杀、大富翁、牌等) (已落实) 零食、小吃(已落实) 蜡烛、烛台 30份(已落实) 报架一个吧椅两只电脑两台案场包装费用序号项目数量金额备注 1 门头包装 2000 2 银光小黑板 1块 200 3 吧椅 2只 1000 4 电脑 2台 7000 5 报架 1个 300 6 其他 1000 合计 11500 六、夜场试营业即日起至 9月1 日为百合新城夜场试营业。试营业期间,销售员电话邀请客户到案场或红酒吧喝茶、休闲、娱乐。听取客户对于夜场开放的意见、建议。(包括开展哪些互动、交流的活动,营业时间等等) 七、夜场开幕活动 1 .活动主题:“夜享百合”首映礼——百合新城夜场开幕 Party 2 .夜场开幕活动时间、地点时间: 9月2 日晚 18: 00- 零晨 1: 00 地点:主场红酒吧次场销售展示中心游泳池畔 3 .夜场开幕活动邀请对象百合会会员(已有过推荐,但尚未成交的会员) 销售服务指导小组成员金百合小组成员业主质量监理小组成员海宁日报看房团优质客户重点意向客户优质老业主资深媒体人(海宁日报、电视台、海论、海宁团购网) 3. 活动内容本次夜场开幕活动计划邀请客户约 100 人以上,由于场地有限, 因此将客户分散至三个区域, 即红酒吧、案场、泳池畔。将以上三个区域分别进行布置并归以不同定位, 红酒吧为时尚动感吧, 以观看演出为主; 案场为静吧, 以喝茶、聊天为主; 泳池畔为情侣浪漫专属区, 以谈情说爱为主。各区域放置自助食品, 泳池一侧可自助烧烤。客户可在各区域自由穿行,体验不同生活氛围。开幕活动主场为红酒吧。 4. 活动流程 1、 17: 30— 17: 50 工作人员到场,准备工作全部到位 2、 18:00 — 19:00 音乐暖场来客登记,发抽奖凭证 3、 19:00 活动开始,主持人宣布百合新城夜场正式启幕 4、 19:00 颐乐学堂、少儿活动中心的节目表演 5、 19:30 第一轮抽奖(价值 200 元的会所消费券 20 张) 6、 19: 40 歌手独唱 7、 20:00 花样冰激凌表演 8、 20: 30 歌手情歌对唱 9、 20:45 鸡尾酒表演 10、 21:10 第二轮抽奖(价值 500 元酒店客房券 10 张) 11、 21:20 歌手助唱(邀请客户或工作人员一同演唱,工作人员可送歌给某位客户) 10、 22:00 第三轮抽奖( IPAD2 一只) 11、 22: 10 客户自由 K歌 5 .活动注意事项 1 、销售物料、宣传资料齐备 2 、安保工作安排到位 3 、拍照、摄影人员安排到位 4 、全体工作人员着便装出席 6 .活动具体安排事项落实时间责任人备注整体统筹 9月2日胡东杰邀请函制作 90份8月 30日何梦兰小区及市中心主要路段横幅宣传造势 8月 30日何梦兰电话邀约客户活动邀请函发放 8月 31日销售员业主自愿报名参加, 注意控制总人数 80人现场布置 9月2日何梦兰将销售部与红酒吧及外场游泳池在布置上联通,桌椅到位, 活动宣传展架、楼书若干等音响灯光类 9月1日何梦兰轻音乐、外场游泳池灯光布置等活动宣传展架 2份8月 31日何梦兰会所大堂 1份、销售展示中心 1份。投影仪,卡拉 OK9月1日何梦兰食品冷饮类 8月 20日—— 8月 26日综管部各类冰激凌、绿豆汤、