银行行长年终总结
一、实施重点营销策略,大力拓展重点客户前年底,我从___调到___银行来,___行对我还是一片空白,一切都得从头开始。但我心里暗下决心:一切从拓展开始,转变观念,实施重点营销策略。一年来,在拓展工作中,我采取重点攻克、各个击破的战术,终于初见成效:新增存款近___万元,最高时点数达___万元以上。
1、瞄准教育产业化,成功攻克了___工学院
在激烈的金融竞争中,我进行了冷静的分析:随着国家教育改革的不断深化,教育产业化将逐步变成现实,教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在___地区,最具有代表性的莫过于___工学院。因此,我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下,工夫不负有心人,___工学院把很多结算从其它银行转到了我___银行,银校合作的新局面开始形成:
(1)通过我行的现金流量近___万元,日均存款在___万元以上,存款最高余额近___万元;
(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议,为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;
(3)我行已向该院发放贷款___万元,并向其品学兼优的___名学生发放了首次助学贷款___万元。为双方加强长远合作铺平了道路。
2、树立大营销观念,已将___电器公司培养为我行的基本客户
___电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业,公司现金流量大。通过主动出击,大力拓展,该公司现已成为我行一个重要的基本客户,存款平均余额为___万元,最高时点数为___万元,在我行的结算量高达___亿元。
3、本外币联动,___东建机械厂与我行合作良好
通过不懈努力,___东建机械厂于___年___月在我行开立了本外币结算帐户,与我行合作情况良好:
(1)全年外汇结算量高达___万美元,结售汇___万美元;
(2)人民币日均存款___万元,存款最高时点数为___万元;
(3)10___保证金签发银行承兑汇票___笔,共计___万元;
(4)5___保证金签发银行承兑汇票___笔,共计___万元。
(5)办理押汇___笔,共计___万美元。
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