第四届“挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参赛指南.doc

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创业计划书写作指南
（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why,怎么样（HoW 参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术； 经授权的发明创造或专利技术； 可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
二、写作框架
概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、着作权、政府批文、鉴定材料等
市 场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据 细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和现在的竞争着分析
竞争优势和战胜对手的方法
营 销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运 作：原材料、工艺、人力安排等
管 理 层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务、行政、生产、技术团队 财务 预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报
附 录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析） 利润=收入- 成本 收入=价格 *销售量
成本 =固定成本 +可变成本
2、 市场营销4Ps （适用于销售状况的预测和变动分析）
Product ：产品
Price ：价格
Promotion ：促销
Placeme nt :分销策略
3、 波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争者
行业内原有竞争
4、 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素:市 场（趋势、细分市场、替代品）
客 户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素:营 运（生产效率、成本因素）
财 务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产 品（竞争优势、差异性）
5、 3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）
Compa ny公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition 竞争
行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅： A4纸3—4张
、基本部分
1、机会
（ 1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（ 2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？
2、策略
（1）策略 +目标市场 =创业模型
（2）怎样赢利？
（3）怎样把产品送到顾客的手中？
（4）谁是顾客？
3、怎么做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（3）行动计划
（4）里程碑
二、可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注 意力。
1、以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当
复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为 20—40 页长。创作时应注意以下问题：
一、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
例如：谁会买荧光雪橇
美国有亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪，即为 7 千 5 百人。细化目 标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者， 8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，未 百万，价格：＄ 500/ 双，估计市场容量约为 15亿美元。
二、说明谁会购买产品或服务
创业模式，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中； 价格；
销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？ 制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值： 与本产品竞争的产品的价格：
决策者，预算； 成本 +利润 =价格 从顾客出发，他们能接受的价格下限。
三、展示的潜力
使用类比的方